[电话营销]思八达集团电话营销邀约话术.pdf

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话销售邀约话术 : .
（主编：龙虎团）
目录
一、收集客户名单…………………………………………………………
（一）收集名单前信念
（二）优质名单特点
（三）名单来源
二、电话邀约………………………………………………………………
（一）电话行销的核心理念
（二）打电话的十个细节
（三）电话是一个谈判
（四）电话行销前的准备
（五）电话行销的时间管理
（六）训练电话聆听的十个要点
（七）聆听的五个层面
（八）陌生电话推销的十大步骤
（九）电话中建立亲和力的十一种方法
（十）电话约人话术设计
三、电话邀约话术及客户异议处理………………………………………
一、收集客户名单
收集名单前信念“”、：乔吉拉德：所以，需要我看到人在走，仿佛看到钱在动！
们帮助国内企业、个人都无处不在。
（一）企业名单特点：
1、、有野性、有社会效益、有梦想、。有需求
2、 200-2000。公司人数在人
3、、总经理、总监。董事长
。4、带手机号码的名单（并清楚的知道全名）
5、、生产型的公司，成交概率会较大。尽量是一些成长销售
6、.经常关注行业培训活动动态并参加的公司
（二）客户名单来源
1、、报纸）第一类（杂志 : .
：发现资源，，等全国各地的行业媒体上收集）
2、：第二类（网站）
A、专业网站客户收集，整理
B、前程无忧招聘网站，
3、：第三类（现有资料）
A、随时随地交换名片
B、和竞争对手互换资源
C、 和其他公司业务人员互换资源
D、 公司原有客户资料
4、：第四类（展会）
A、参加展览会名单
B、、会所加入专业俱乐部
C、 参加大型公