市场细分目标市场选择和市场定位学习教案.pptx

会计学
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市场细分目标市场选择(xuǎnzé)和市场定位
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市场细分、目标市场选择(xuǎnzé)和市场定位
第一节 市场细分概述
第二节 市场细分的依据(yījù)
第三节 选择目标市场
第四节 市场定位
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第一节 市场(shìchǎng)细分概述
一、市场细分的概念及作用
二、市场细分的前提和一般(yībān)方法
三、有效市场细分的条件
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一、市场细分的概念(gàiniàn)及作用
市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点(tèdiǎn)、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。
即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点(tèdiǎn)的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场营销策略，以满足不同消费群的需要，增加销售和市场份额。
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市场(shìchǎng)细分的作用
（一）可更精确细致地分析市场机会，以处于有利的市场地位。
（二）可客观地制定市场营销方案，从而(cóng ér)取得满意的营销效果。
（三）可为新产品发掘新的市场。
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二、市场细分的前提和一般(yībān)方法
（1）产品(chǎnpǐn)供应的
多元化
（2）消费者需求(xūqiú)的
多样化和差异化
市场细分
的前提
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市场(shìchǎng)细分的一般方法
（一）完全细分
（二）按一个影响需求因素(yīn sù)细分
（三）按两个以上影响需求因素(yīn sù)细分
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三、有效市场(shìchǎng)细分的条件
（1）可衡量(héng liáng)性
（3）可接近(jiējìn)性
（4）可行动性
（2）实质性
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第二节 市场(shìchǎng)细分的依据
一、按人口统计(rén kǒu tǒnɡ jì)的市场细分
二、按地理状况的市场细分
三、按心理的市场细分
四、按行为的市场细分
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一、按人口统计(rén kǒu tǒnɡ jì)的市场细分
1、按年龄及家庭生命周期阶段细分
2、按性别细分
3、按收入细分
4、按民族(mínzú)细分
5、按教育程度细分
6、按职业细分
7、按多变数人口细分
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