采购定价与合同-赢在路上.doc

北京赢在路上学校到赢在路上学校,学习这个课程,看有没有你想要的,也许能帮到你,赢在路上学校微信: yingzailushang007 采购与供应管理第一章绪论 1. 采购:是指在市场经济条件下,在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择,把货币资金转化为商品的交易过程。 2. 采购:是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。 3. 供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。 4. 采购管理: 为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下, 在适当的时间, 以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动 5. 采购管理:对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动,是管理活动。 6. 采购管理一般由高级管理人员承担 7. 采购只是指具体的采购业务活动是作业活动 8. 供应管理: 即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。 9. 采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能” 10. 对采购职能总体目标的标准描述: 它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点,物料必须来源于合适的供应商 11. 采购与供应管理的具体目标表述: 1 提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转 2 使库存投资和损失保持最低限度 3 保持并提高质量 4 发现或发展有竞争力的供应商 5 当条件允许的时候将所购物资标准化 6 以最低的总成本获得所需的物资和服务 7 在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作 8 以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标 9 提高公司的竞争能力 12. 采购与供应管理的作用: 1 利润杠杆作用 2 资产收益率作用 3 信息源作用 4 营运效率作用 5 对企业竞争优势的作用 13. 利润杠杆效益: 采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象 14. 资产收益率: 指总利润与总资产的比率,它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示 15. 提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现 16. 采购分类:1 采购范围分(| 国内采购、国外采购)2 采购时间分( 长期合同采购、短期合同采购)3 采购主体分(个人采购、企业采购、政府采购)4 采购制度分( 集中采购、分散采购、混合采购)5 采购输出结果( 有形采购、无形采购)(个分类的优缺点) 17. 采购部门不同层级的职责( 20) 采购的基本思想: 在恰当的时间、恰当的地点,以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理 1. 企业战略的层次: 公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次 2. 多元化公司企业战略的层次: 1 公司战略(责任在公司层次的管理者) 2 业务战略(责任在业务层次的总经理) 3 职能战略( 责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导)4 经营运作战略( 责任在生产工厂的管理者, 地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管) 3. 企业总体公司战略的特点:1 从形成的形势看, 企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员