项目 市场细分、目标市场、市场定位(stp)和案例.ppt

目标市场营销的步骤 —— STP

和细分市场

的轮廓

市场的吸引力

市场

、发展和传播所挑选的定位观念
市场细分
Segmentation
目标市场选定 Target
市场定位 Position
第一页，共87页。
第一节 市场细分
第二节 目标市场
第三节 市场定位
本章主要内容
第二页，共87页。
左撇子用品
第三页，共87页。
商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:
(1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。
于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
案例导引 — 左撇子工具公司
第四页，共87页。
这德国人是怎样细分市场的？
该公司的目标市场策略是什么?
该公司怎样进行市场定位的？
第五页，共87页。
第一节 市场细分
市场细分的含义
消费者市场细分的标准
市场细分的程序
第六页，共87页。
学习目标
了解市场细分、目标市场和市场定
位含义。
掌握市场细分标准、市场定位的程序。
运用市场细分的方法、目标市场和
市场定位的策略进行案例分析。
第七页，共87页。
一、市场细分的含义p63
市场细分就是指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。
对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。
一个消费者群就是一个细分市场（子市场）
如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
第八页，共87页。
互动空间－
细分市场是对企业的产品进行细
分（ ）

（1）对 （2）错
第九页，共87页。
互动空间－
企业选择目标市场的前提是进行
市场细分（ ）

（1）对 （2）错
第十页，共87页。