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关于价格战的战略性思考

价格战是市场经济的必然伴随物，也是市场表现其活力的重要形式之
一。因此，在宏观上，我们不能否定价格战。可是在微观层次，价格
战却有着完全不同的含义。
一、我国企业价格战的历程和现状
价格战是与我国的经济转型相伴而生相伴而“长”的。非法的“价格
战”涉及我国改革开放过程中出现的走私品对市场的价格冲击，商品
价格、供给量双管制时期的票证价格化，价格双轨制时期的平价商品
议价化。真正的有益于市场健康发展的价格战始于改革开放初期我国
乡镇企业与国有企业的价格竞争，并由此形成了我国乡镇企业对国有
企业的冲击；农产品价格的暴涨暴跌以及由此形成的对农业产业结构
的强烈调整。由于改革过程中政府对价格的强有力管制，这些十分典
型的价格战虽然对各类企业、产业起着重要调节作用，推动着经济改
革的发展，但并没有引起人们的广泛注意，持续时间也不长。只是在
我国经济进入买方市场的征兆十分显著以后，即 1989 年以后，我国
的“正规”的价格战才出现，企业之间的价格战才逐渐引起人们的关
注。
近年来出现的“蚕茧大战”、“棉花大战”、“航空客运大战”、“旅
行社大战”、“空调大战”、“彩电大战”、“VCD 和 DVD 大战”、
“微波炉大战”、“电脑大战”、“保健品大战”、“水战”、“饮 : .
料战”、“陆运战”、“羊毛品战”、“热水器战”、“煤气灶战”、
“轿车战”、“手机战”，以及鳗鱼、甲鱼等的价格跳水，就是我国
企业、产业的价格战杰作。其中，彩电行业的价格大战历时最长，也
最为典型。
长虹可为我国彩电行业的价格“领袖”。1989 年 8 月 9 日，长虹彩
电每台价格下浮 350 元，首开彩电大规模降低价先河，使其市场占有
率迅速攀升。在长虹降价 50 天后，国家才出台彩电降价政策，这也
可为历史奇迹之一。此后，长虹的价格动作不断。1996 年 3 月，长
虹又出彩电价格大手笔，其所有规格的彩电一夜之间在全国范围内降
价 8%～18%，即每台降价100～850 元。随后许多彩电生产企业亦宣
布降价，降幅达10%～20%，国产彩电行业的大规模价格战由此迅速
升温。1997 年初，广东高路华接过长虹手中的降价大旗，使彩电价
格进一步探底，21ｃùｎ＠①彩电跌破千元大关，29ｃùｎ＠①彩电市
场亦不足 4 千元。199