暑期班培训招生策划方案大全.doc

暑期班培训招生策划方案大全.doc优递营销
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教育培训暑期招生策划方案
暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的 招生旺季，孩子们的家 长也希望能为 孩子提供一个暑期学台，那么怎么样好好地把握暑 期招生的绝佳时机呢？下面听优递营销为我们详细介绍一下暑假前 以及暑期招生计划：
（一）暑假前招生计划
一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根 据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而
^定O
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
1、 提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟 通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小 礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向 的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、 跟单工作最晚要在周六上午12： 00之前完成。
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（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能 知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传 ）
二、 社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数： 3-5人。2人留咨询台 接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、 周五、下午15： 30—18： 30最佳。
社区备选：（以学校为中心向周围的小区辐射）
三、 其他渠道
1、 最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、 如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课， 因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与 学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、 为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌, 尽可能多的使用文明宣传术语。
四、 宣传重点
1、 很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可 以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中， 家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、 彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的 区分制作、重点部分一定要醒目。
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3、 文字方面要要突出教材的权威性和新颖性
比如“新东方” “英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑 期前在当地的报纸刊登广告。
4、 老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注 重任课老师的学历、教学经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好 充足的师资力量。
（二）暑期招生计划
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考
志愿的选择时期，就是分数低的 生也寄希望最后能降分录取，所以七
月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展幵宣传攻势。主要做 法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标
校的详细地址、毕业生的人数、往年升
率等，做
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招生参考
B、找到目标二校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关, 为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询
时和家长及
芋生很好的沟通
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