可口可乐全攻略——价格策略.doc

作业一:某企业某品牌产品线定价可口可乐全攻略——价格策略价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比, 是企业促进销售、获取效益的关键因素。价格是否合理直接影响产品或劳务的销售, 是竞争的主要手段, 关系到企业营销目标的实现。因此, 企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果,又要考虑消费者对价格的接受程度, 从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营目标。纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变, 定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。调查发现, 可口可乐公司为保证自己的优势, 进一步加大品牌的市场份额,其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为: 一:差别化定价(1): 根据不同地区、不同人的口味细分定价不同地区的人们喜欢不同的口味, 不同的人口味也各异。而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。它品种多样: 主要分为碳酸饮料与非碳酸饮料两种。碳酸饮料主要有四种:可乐、雪碧、零度、芬达,其中芬达又包含多种口味--- 葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等; 非碳酸主要有果汁、茶饮品、奶类乳制品、纯进水等, 果汁类饮品又分为热带美味、c 粒柠檬、爽利葡萄、、、、: 茶饮料有原叶红茶、绿茶、原味茶等, 矿泉水则为冰露。多品种、多口味的产品充分满足了广大消费者的需求。在针对不同口味的产品上, 可口可乐公司的定价也各不相同,例如, 在碳酸饮料的定价上:可乐听装的 355 系列的为 元一贯,雪碧 元, 芬达为 元, 醒目西瓜味为 元, 醒目苹果味则为 1。 6 元,零度为 元;瓶装上:同属碳酸饮料, 500 毫升的可乐、雪碧、芬达、零度为 元,而醒目则为 元。果汁饮料--- 小瓶的热带美味、蜜桃味为 元一瓶,而葡萄味、橙味则为 元一瓶, 而奶制品果粒奶优 450 毫升的则为 元一瓶;在茶饮品中, 480m l 的原叶茶则为 元一瓶。(2 )根据消费者的消费水平细分定价由于消费者的不同阶层,经济水平的差异,消费者对饮料的购买行为也不一样。因此, 可口可乐立足市场, 充分考虑到消费者的利益需求, 价格定位为中低端产品。其中, 就矿泉水来讲, 冰露 550ml 的为 元, 350ml 的仅为 元。(3 )根据产品的特征进行细分定价可口可乐在市场上的份额最高,它的产品包括的种类也非常的多。它的产品既有听装、也有塑料拼装、玻璃拼装、瓶装的的两两捆绑组合装以及听装中 6听一起的捆绑包装, 不同包装的产品不仅重量上不同,口味上也有一些差异,价格也各不相同。(4 )根据购买数量进行细分定价对于消费者的购买数量,产品的定价也并不相同,同样的饮料,你买一瓶的价格可能会贵一些, 但如果你买两种捆绑在一起的饮品,价格就会低一些,如:买6 听组合装比单纯一次性购买 6听要便宜 2-3 元钱; 而瓶装中, 升的果粒橙与 升的可乐零售价为 元, 比两样单买便宜了近 1 元钱。相应的,买的多,优惠的也多。二: 价值定价在对可口可乐的定价上,可以看到可口可乐的一些产品的价格要比