潜江支公司发展规划学习教案.pptx

会计学
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潜江支公司发展(fāzhǎn)规划
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1、潜江地理位置(dì lǐ wèi zhì)
潜江位于湖北省中南部，江汉平原腹地，北依汉水，南临长江，素有“鱼米之乡”和“水乡园林(yuánlín)”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林(yuánlín)生态旅游城”。汉宜高速公路和 318 国道横贯东西，襄 ( 阳 ) 岳 ( 阳 ) 公路纵贯南北
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潜江市前三个季度(jìdù)GDP
前三季度，。%；。，同比增长11%；规模(guīmó)，%；，%；全市全地域财政收入101946万元，%；，%；，%；全市新引进项目69个，其中投资规模(guīmó)过千万元的项目29个，，同比增长34%。
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预测2008年市场(shìchǎng)规模：7000万
同比2007年增长(zēngzhǎng):%
:200万
:300万
(qítā)增长:300万
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人保、安邦、中华是我们的主要竞争对手。其中太平、安邦发展势头迅猛。
市场手段在很大程度上决定(juédìng)市场分额
费用的针对性、灵活性对市场选择至关重要
车险同比增长领先，市场占有率偏低，潜力巨大。
截止2007年09月,潜江市场产险主体增加为12家，我们现在份额占比16%，急需提高市场份额。
市场分析——潜江主要(zhǔyào)竞争对手情况
保险(bǎoxiǎn)主体
市场份额
主要竞争手段
优势
劣势
%
%
依靠多年的基础
灵活的价格体系
基础雄厚
人才优势
团体客户优势
经营体制
创新能力
财产险占比较多
人 保
安邦
没有完善个人客户管理模式
中华
%
灵活的价格体系
高手续费
政策灵活
个人客户较多
管理
网络
发展后劲
灵活的价格体系
高手续费
只要是业务都做
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08年营销(yínɡ xiāo)目标
潜江市情况(qíngkuàng)介绍
行动(xíngdòng)举措
整体策略
资源需求
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二、08保费目标(mùbiāo)计划
07年预计保费
08年预计目标保费
08年目标增长率
总体
1050
1250
19%
产品
车险
870
1000
%
财产险
100
150
50%
意健险
80
100
%
渠道
传统直销
655
750
%
综合开拓
100
120
20%
车行
5
30
600%
新渠道
0
40
重点业务
70
30
银行
20
30
15%
营销部
200
250
25%
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08年营销(yínɡ xiāo)目标
潜江市情况(qíngkuàng)介绍
行动(xíngdòng)举措
整体策略
资源需求
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整体(zhěngtǐ)SWOT分析
与政府部门的关系不密切
业务员人脉关系差
市场应变能力差
当地品牌知名度不高
公司(ɡōnɡ sī)资源少
市场有限，竞争主体增加
监管(jiānguǎn)处罚风险
同业做电销
成立行业协会，市场逐渐规范
新增建设项目多
政府重视保险行业
总公司准备投入资源
与政府部门的关系不密切
业务员队伍薄弱
市场应变能力差
公司资源少
优势—威胁（ST）战略
弱点—机会（WO）战略
优势—机会（SO）战略
弱点—威胁（WT）战略
综合金融平台
综合开拓
IT系统先进
电销
业务掌控力强
W
S
O
T
与人保对比
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