王老吉凉茶战略学习教案.ppt

目录(mùlù)王老吉凉茶战略
王老吉凉茶起源
王老吉凉茶市场定位(dìngwèi)
王老吉凉茶营销策略
王老吉凉茶面临的发展瓶颈
王老吉凉茶未来发展方向
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王老吉凉茶的起源(qǐyuán)
1、时 间：1828年（道光八年）
2、创始人：王泽帮（乳名：阿吉(ā jí)）
3、传 说：“王老吉”中药原是一位广西道士“不语山人”传给王泽帮。道教是中国土生土长的宗教，而王老吉又是含有中药配方，中医药是中华民族的四大国粹之一。这暗示“王老吉”完全是中国文化和医学的结晶，是正宗的。
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王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草
王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。但随着同类(tónglèi)竞争产品的增多，王老吉一改传统，自2011年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。
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营销(yínɡ xiāo)策略
（一）广告宣传
（二）渠道策略
（三）事件营销
（四）改变(gǎibiàn)口味
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（一）广告宣传

(chǎng jǐng)

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（二）渠道(qúdào)策略
，开辟销售渠道的蓝海
(huó dòng)，充分考虑了加强餐饮渠道的开拓与控制
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（三）事件(shìjiàn)营销
1.

3. “ 炎夏消暑王老吉，绿水青山(lǜ shuǐ qīng shān)任我行 ” 刮刮卡活动
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（四）改变(gǎibiàn)口味
反复(fǎnfù)进行口感测试
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王老吉饮料(yǐnliào)历年销量
2002年      2003年  6亿元    2004年      2005年  25亿元（含盒装）    2006年  近40亿元（含盒装）    2007年  近90亿元（含盒装）    2008年  近120亿元（含盒装）
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