企业管理手册精英预备役管理手册.pdf

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（企业管理手册）精英预备
役管理手册 : .

销售管理精英必读
TCL销司市场推广部
20052年月
写在前面的话：
随着假日经济的到来和消费者购买习惯的改变,接近 80%的销
量产生在20%的周末和节假日。为在这黄金时段夺得蛋糕中最大的一
块，各大商家重金投入，不惜代价,对临促的投入也达到了疯狂的地
步。
我们知道，一个高素质、销售能力强的临时促销队伍对企业在第
一时间抢夺竞争对手的市场分额是非常有用的。但以往我们对于临时
：每年旺季一来便急忙贴出促销员的处理犹如“招待”一群“候鸟”
，到了来告示四处召集、匆忙上岗，而旺季一过便马上予以“遣散”
终年旺季的时候再重新招聘。就这样年复一年，呼来唤去，“候鸟”
究没能成“气候”。如果我们能够持续在高校建立一支对企业文化有
所了解，对企业产品有一定感情的队伍，将会对我们的企业产生深远
的影响。将预备役的培养变为一项持续的工作，可实现企业自我宣传、
旺季临时导购和人员战略储备的三重效果。
建立一支高素质、高纪律性、专业化管理、战斗力强的预备役队
伍，是我们提升终端竞争力的有利保障。在总结前期的工作和参考临
促管理工作做得好的分公司的基础上，我们的《预备役管理手册》诞
生了。这是一个新的尝试，它还不够成熟，所以在推进的过程中我们 : .

期待您提出宝贵意见，不断将它完善！
目录
一、预备役的来源…………………………
二、预备役的职责…………………………
三、预备役的培养…………………………
四、预备役的考核和薪资…………………
重视这件非常有意义的事情：