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erp沙盘模拟心得  
erp沙盘模拟心得
通过第六届嘉兴学院沙盘模拟竞赛，让我对erp沙盘模拟有了更全面的了解。从初赛到半
决赛再到决赛，每次都有不同的体验，决赛的竞争明显比前两场激烈许多。在决赛结束之
后，我们能深深体会到模拟沙盘主要是强化我们的管理知识和技能，也训练了我们的恒心、
细心、自信心和心理承受能力。在erp沙盘模拟比赛我得到运筹帷幄之中，决胜千里之外
的高层次感和劫后重生的欣喜若狂，但也承受了一招不慎，满盘皆输的打击，总之，我的
血压一直随着比赛的进行二跌宕起伏。
竞赛伊始，我对erp沙盘模拟懵懵懂懂，但在老师的悉心指导和自己的操作接触后，发现
确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做
好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在竞赛过程中我们分别担任不同的角
色----ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总
监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发
挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如采购总监没有按时采购好原
材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，
甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使
公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的
运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的
损失。
这次竞赛我们没有取得理想的效果，不过学到了很多经验，基础这次比赛我发现一些看法。
在比赛初期，需要筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略取本地市场
第一，并随着主流产品销售开发的节奏，成功实现p1向p2，p2向p3的主流产品过度，
在竞争中始终保持主流产品销售最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得
头注。要运作好此策略关键有两点，一是资本的运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，
并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，第二是精确的产能测算与生产成本预算，如
何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决
定着最终的成败！采取这个策的团队需要相当有魄力，敢于破釜沉舟，但是这种策略的劣
势在于，如果资金或广告在某一环节出现失误，则会使自己限于十人艰难的地步。
总而言之，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求
预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发
新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展
市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外,六个人还