一个房地产营销总监独白.docx

一个房地产营销总监独白.docx精品文档 你我共享
《形象》地产文稿：
一个房地产营销总监的独白
不管你我是否，是否互粉，是否关注，我想，此我的心跳的率都是一的猛烈，都在冲年度的目，在做最后一周的努力。版权文档，请勿用做商业用途
不管你在身白雪的哈， 是暖意的三；不管
你来自霓虹朦的上海，是静庄的拉。我想， 2011年，
都是我揪心的一年，都是我惆的一年。 版权文档，请勿用做商业用途
我信那句：出来混早要的。我 06、07春得意
的光；我也享受09、10年暖春突来的刹那欣喜。当08年到来，我也曾惊慌，迷离，但是政府的救市，我脱一劫。但我需要清楚的到，在是2011年，即使面2012年，我想日子都不会好，因次政府不可能救市，行不可能鼎立相助，我希翼外力都是不靠的。，振作起来，我只有自己才能救自己。版权文档，请勿用做商业用途
老板的失望，理的无奈，弥一切只有一西，！房子，回款！就是一个公司的血液，离开血液，公司如何生存？开部需要，拿地；工程部需要，支付工程款；部需要，行款；合部需要，工工⋯⋯版权文档，请勿用做商业用途
我都清楚，房地公司所有的部都是花的，只有部是回的，而且所有的部、公司的所有行都是部所开展工作的，而部所做得一切都是客所开展的。目前我所碰到
AAAAAA
精品文档 你我共享
的问题就是，我们的客户在哪里，客户丢失在哪里？版权文档，请勿用做商业用
途
客户在门外。政府的限购政策，抑制了一大部分客户的购房资格，虽然他们可以购买商业的地产，但是商业地产需要培育，以及一群人的烘托这个市场，否则投资的空间将很小。版权文档，请勿用做商业用途
客户在门口。一部分可以购买的人群，但是银行的利率、放贷的控制，使得这部分人，很难达到购房的条件；首套房的按揭优惠政策，不放开，就是不鼓励他们置业，这部分客户不是投资客户，是刚需，现在刚需也得到了限制。版权文档，请勿用做商业用途
客户在观望。购房是需要信心的，一旦楼市给政策调整为“空”，很多人只能是观望。观望就是传染病，一传二，二传四。明智，清醒者毕竟少，而且保守的国人，肯定不敢去越雷区，所有观望者在不断
增加。版权文档，请勿用做商业用途
客户被观望，我们在降价，全国在降价；另外，销售量也在减少。此时，买卖双方在博弈，谁拥有主动权，谁就拥有利益。目前，我们需要回款，所以我们只有不断的让步，而这些观望者，也不清楚我们的底线，双方这种博弈在不断拉锯着。我相信，一旦楼市转暖，会让很多观望者受伤害，虽然我已经跟很多朋友说过，元旦到春节前是一个抄底最佳机会，但是人心欲望之无穷，让观望继续，很多人都是被
观望。版权文档，请勿用做商业用途
楼市的低迷，其实也在促进房地产营销的进步，我们的促销策略在变化了，从特价房到特惠房，再到不要脸的直接打折，即使我们售
AAAAAA
精品文档 你我共享
楼处被老客户冲击，甚至也有给老客户去弥补的举措； 从促销演变成
买一套送一套，这真是甩卖，跳楼价；从三年的价格补差，再到三年
全额回购，我们将未来所存在风险全部承担过来了， 但是很多客户还
是不买账。也许是我们过去的口碑太差，或许所有的开发商都是过街
老鼠，此时不打何时打。 版权文档，请勿用做商业用途
我们的营销策略，从坐销，改成了行销；从客户上门销售，到圈
层营