某公司售后人员日常管理办法.docx

售后人员日常管理办法
博朗公司售后管理办法
目录
一、主管经理、经理考核奖励办法
二、地区财务主管岗位职责及考核奖励办法
三、售服医生岗位职责及考核奖励办法
四、售服技术员岗位职责及考核奖励办法
五、公司销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充 说明
六、销售人员日常管理
七、销售人员日常管理细则
八、招商方案和招商会议的有关规定
九、关于市场发货的管理规定
十、北京地区即周边城市的商业政策
十一、 各省任务细分及投入产生比预算
十二、市场财务管理办法
一、主管经理、经理
主管经理、经理考核奖励办法
主管经理、经理收入由“基础岗位工资 +基本补助 +季度奖金 +年底奖励”
四部分组成。经理晋升主管经理，享受主管经理待遇，待遇需要上报公
司批准。
•岗位工资：
主管经理： 3000 元/ 月，按《博朗资薪管理办法》考核
经理： 2000 元/ 月，按《博朗资薪管理办法》考核
•基本补助：
交通补助：出差期间，每天交通补助 20 元，凭票报销（每人每月 400元
封顶）
通讯补助： 出差期间： 主管经理每天补助 15 元， 凭票报销 （每人每月 300
元封顶） ，经理每天补助 12 元，凭票报销（每人每月 240元封顶）
餐费补助：出差期间，每天补助餐费 15 元（根据工作需要以实际出差天
数为准 ）
•季度奖励：
主管经理、经理，每季度封顶 3000 元的季度奖励。按硬性目标 +软性
目标考核进行奖励。
奖励金额 =3000*实际完成百分比（ 100%封顶）
奖励金额根据季度任务数的完成情况计奖。
未完成季度任务数 80%的不予计奖； 后面季度如享受季奖， 也须补齐前
面所亏欠季度任务数的 80%以上，但前面季奖不予补发。
・年底奖励：
原则上大区经理，经理，完成所辖区域总任务数的 80%B开始计奖,
完成情况
奖励金额
完成80%
回款金额（不含税部分）%
完成100%
回款金额（不含税部分）%
超额部分
回款金额（不含税部分）%
注：100%z上完成，公司额外奖励地区1%作为全体地区人员的额外奖金, 在公司管理，由区域经理发放给地区员工。
・年底不奖励
1、回款任务没能完成当年任务数的 80%
2、投入产出比达不到公司对各地区要求，并超出规定额 20%勺
3、业务费、宣传费、促销费账目不清，有弄虚作假行为者
4、其他严重违反公司规定者
特别提醒：
产品销售，促销及日常工作中不得有违反国家法律、法规的行为。
市场部奖金分配制度
为满足公司目前的组织机构及层次管理的需要，充分调动各级员工工
作积极性，特制定市场部奖金分配制度如下：
注：市场部奖金由当月销量中计提为百分之八
：
月奖金计提以市场部销量为计奖基础：
市场部管理层享受奖金分配资格
市场部经理奖金为总奖金的3
奖金总额的2作为特殊奖励基金，归经理支配用于奖励优秀基层
员工
：
总额计算：奖金总额=当月销量x奖金分配系数
经理奖金计算：奖金总额X 3
管理人员系数：
副经理 财务主管 —
大区经理、经理薪资奖励标准
项目
金额标准及评定办法
基本工资
大区经理3000元/月
经理2000元/月
按《销售人员日常管理细则》考核
补助
交通补助
出差期间，每天20兀，凭票报销
通讯补助
出差期间，大区经理15兀/天
经理12元/天（凭票报销）
餐费补助
出差期间，每天15兀
完成任务数 80%F始计 奖
未完成任务数80%勺不予计奖；后面季度如享受计奖，也需补齐前面所 有季度任务数的80%Z上才可以享受，但前面的季奖不予补发。
年奖
奖励金额
完成情
况
完成80%
回款金额（不含税部分）%
完成90%
回款金额（不含税部分）%
完成100%
回款金额（不含税部分）% （超出部分）
二、地区财务主管
职责：
A、对大区经理、经理或办事处主任负责承担所负责区域的销售指标
R负责所辖商业的进、销、存管理及回款指标
考核奖励办法
收入由“岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成
岗位工资：1200元/月，按《博朗资薪管理办法》考核
基本补助：（出差期间指：不在办事处，下周边地区收款， 100公里以上
地区，当天不能返回的情况）
交通补助：出