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保险营销员要具备的保险营销员要具备的
““软实力软实力 ””
保险事业不但利人、利己，而且
也利家庭、利社会。—高希均
讲师讲师::张明建张明建 : .
现代人生活步调匆忙现代人生活步调匆忙 ，每，每
个人辛苦而忙碌，目的不外乎是个人辛苦而忙碌，目的不外乎是
希望自己和家人生活过得更好，希望自己和家人生活过得更好，
不但物质生活要满足，更要追求不但物质生活要满足，更要追求
精神生活的安全。然而，随着科精神生活的安全。然而，随着科
技文明的发达，虽然生活水平普技文明的发达，虽然生活水平普
遍升高，但是生活的威胁也逐渐遍升高，但是生活的威胁也逐渐
增加，例如意外事故的频繁或是增加，例如意外事故的频繁或是
环境污染的影响等，都使我们的环境污染的影响等，都使我们的
生活面临着风险。生活面临着风险。
分享促进成长分享促进成长 交流促进一流交流促进一流 : .
保险是双赢的行业保险是双赢的行业
保险虽然不能对已经发生的风险本质保险虽然不能对已经发生的风险本质
或其程度有所改变，但却能转嫁损失进而或其程度有所改变，但却能转嫁损失进而
达到分散风险的目的。如果拥有保险，可达到分散风险的目的。如果拥有保险，可
以让自己拥有一定的保障，如果拥有完整以让自己拥有一定的保障，如果拥有完整
的保险，可以使你得到全面的保障，不用的保险，可以使你得到全面的保障，不用
担心发生风险时影响到未来的正常生活，担心发生风险时影响到未来的正常生活，
让我们让我们老有尊严，老有健康，老有保障，老有尊严，老有健康，老有保障，
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