分销渠道方案与对策.doc

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海鲜产品分销渠道
设计方案
一、海产品在中国的现状
中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断开展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化开展、越来越重视企业提供的效劳质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
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二、海产品分销渠道的构造的特点
我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道构造是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经历，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承当的市场风险，对资金的使用有一定的平安性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息缓慢，而且由于企业不是独立地进展渠道管理，。
：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或效劳。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购置。我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购置海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理本钱较高。
三、海产品分销渠道设计
〔1〕确定渠道的目标：
我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所效劳的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购置。
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〔2〕制定渠道方案：
制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进展分析:
1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。氧气缺乏会使海鲜水产品在运输过程中无法正常呼吸，假设严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。
2、市场因素：由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大