人力资源部终极薪酬谈判技巧学习教案.ppt

会计学
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人力资源部终极薪酬谈判(tánpàn)技巧
第一页，共21页。
(rúhé)准备薪酬谈判
(tánpàn)5步骤
(tánpàn)的三个关键环节
4. 案例分析及练习
目录
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第二页，共21页。
如何(rúhé)准备薪酬谈判
可行性分析
掌握主动权
换位思考
，能吸引与激励人才
，薪酬谈判的结果要体现该职位与
人才在企业(qǐyè)内的相对价值
分析对手优劣及动机：
通过(tōngguò)离职原因、换工作频度、技术能力；
出差（出国）机会、家庭情况等。
目的：
预测可能的突发情况并做好对策
—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备
预估结局
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薪酬谈判(tánpàn)5步骤
开场白
观察(guānchá)试探
交谈(jiāotán)
让步
小心收局
开局阶段，掌握主动权
洞察心理
探测底线
引导对方
说服对方
拒绝对方
最后通牒穷追不舍
程度适度
方法适度
实现终极目标
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开场白：开局(kāi jú)阶段掌握主动权
1.
正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围
2.
不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’
3.
行为、举止、言语不要太生硬
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观察试探(shìtàn): 洞察对方心理，探测对方的底线
观察(guānchá)
启发(qǐfā)
诱导
市场行情
某公司…
曾经的面
试者……
此环节使用第三方信息，增加信度
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引导(yǐndǎo)对方，说服对方，拒绝对方
不要(bùyào)‘被攻击’
黑白(hēibái)脸策略
转移回避
促成谈判
诚实告知
委婉拒绝
一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意
此环节引入公司内部信息，扩大效度
公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等
永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人
期望超出太多时使用
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小心收局，最后通牒(zuìhòutōngdié)，穷追不舍

(bù dòng shēng sè)
不论结果如何(rúhé)，不在当场给予回应
（最终结果我们会再电话通知）
态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）

适当的时间致电询问对方，考虑的如何？
你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。
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薪酬谈判(tánpàn)的三个关键
回应对方(duìfāng)的期望
打压(dǎ yā)对方的期望
向对方询问期望
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向对方(duìfāng)询问期望
提问的方式(fāngshì)：问题一定会潜在的引导答案
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