绍兴鉴湖PPT方案重点.doc

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关于绍兴鉴湖项目操作建议
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我们这次不是比稿，不是竞标
而是用市场角度审视产品,开拓企业思路
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第一部分：市场简析
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客群中不乏大■绍兴投资客
袍江新区板块是当荊绍兴锻热门 江新房销售套数占到市区总新房 六个主力楼盘的销曼都可以排进 绍兴楼盘销售榜的前十名
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柯岩
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柯岩板块以别墅和类别墅产品为主
从柯岩板块代衣樓it康那的侑杵t（、 尽骨其以面向长 滄的高尔夫球场为 依托.（H彊终笛竹还足以本地*群为
康郡
虑郡•• •。
项冃户朋:该期别吐其192户（），占地 210宙（133860平方米〉• i HI别墅拥有360-500平方米建筑面积.
70-100T方米的人地F采比空间。全明全景八型•即便车库也可采 艮景•特别设计3（450平方米■ * i的大客厅空间. 淤为
主人专風区•书房、上卧、休息厅等•应俱全•毎户畔配私家电梯.
•项目价格：
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•项II动态：山地别空将在10丿J底和"— 800Zf,总价至少1000万.
•成交客户：廉祁依托自势高尔夫优势，起初市场推广也是高举高 . ■终成交客户主要集中于本地.
思考
以匕分析,包括廉郡在内的目前整体楼市 以内销为匕未来是否存在外销?
康郡开拓外围市场相对不成功,•方面是高尔夫在 。其次 是时机木到，■ 5年 ，可适度开拓杭州、 萧山市场、-角客 .
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第二部分：项目解读
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・、自我剖析
群雄逐鹿，惟康郡独大
绍兴分布两人别墅区•鉴湖别墅区和瓜/ 鉴湖别联|x • « "
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•、自我剖析
2、攻击策略
绝不甘为人之下
擒贼先擒王，挑战康郡
面对谄多竞争对几尤其康郡,我们该如何突HI?绝非仅争得 •席，更不甘18人之下！!
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•、自我剖析
3、如何攻击
打造个性标签
树立区域代言
康郡T主嬰依托高尔夫树立区域标杆 结论：个性独有的姦宅标签使项目懈起关键之术
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・、fl我剖析
3、如何攻击
唯矣品格做的相对為端,还是有较人差距。虫在豪宅个性标
・、fl我剖析
签的鮮明•唯黄品格主要是利用建筑风格來开拓市场•相对 建筑风格基木都在同■水平线上,并且中国人对雄筑风格的 入人心的东西。
，本褰相对地理 无先天优勢，我们乂该如何士妹补，如何去标榜我小自身.
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一、门我剖析
4、寻找标签
私家游艇全新标榜
我们的定海神针在那里?
我们又该如何去标榜门我殳宅标签？
纵观II前贵族运动• 可操作性.
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