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新人留存—善用工具
销售队伍日常管理控制过程中的常见问题
1. 目标不正确
2. 管控方式不够全面
3. 管控分寸把握不当
4. 对销售队伍日常管理控制的方向和要点不清
5. 不能长期坚持
建立业务员销售活动的标准
从目标出发，运用业务员工作说明书来明确他们的
工作行为和绩效标准，从而实现有效地销售活动管理。
建立明确的销售活动目标及标准
清晰明确地描述业务员的工作内容，业务员就更有成功
的机会。
业务员清楚自身的工作内容，能产生更佳的留存率
改进工作方法有机会创造更好的生产力
作内
工
对其 作内
，
？
做什么？
怎么做？ 做多少
作进行科学分析
工