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访谈记录
时间
2004-9-26
被访谈人
杨
被访谈人部门
项目区
职务
被访人联系方式
访谈人
侯朝辉
记录人
侯朝辉
主要内容：
Q:介绍
A：销售科内部管理，销售员 5个，
Q：招聘
A：意义房产公司又经验，大专以上学历，专业对口。工资一样待遇。策划的好，
Q：
A：奖金又区别，最早去年 10月份进来的。我们的剖没有休息的。这时我认为的 。销售科
长来考核。亲家次数，下上班迟到早退，销售业绩。没有具体的比例。
Q:
A：内部培训，孙经理做前期策划。公司没有外部培训。在泰兴销售员水平比较好。
Q：
A：前年下半年进来的，内部不是很公平，奖金高高低低。反正老板的钱，多给就多给。公 司没有给销售科下指标和任务进行考核。
Q：
A：关系很好，没有利益冲突。做得好会多一些。
Q：
A：客户关系好，客户服务不错。客户不管你是否吃饭都回来的。
Q：
A：考核奖金因该改革，至少一个季度进行一次考核。不满一年的员工走的话，没什么都没
有。能力，学历，业绩，至少。参观学习在那里。主动性好。 先走客户一部。欢迎下次光临。
做得到。
Q：
A：看客户的心理特点，介绍房子的特点。夸张有的。俞总的眼里，价格不会改变。
Q:价格随着市场的变化
A：价格不变化对客户有未定心理。 1万元作为定金。市政府出面退回来定金的情况也有。
老板的销售越快越好，随着规模的扩大， 不会很好。如果价格一直不变，会给顾客造成房子
卖不了的感觉。
Q：销售科长
A：效果，老板会考虑。
Q：
A：半年回去一趟，会造成员工的流失。宁海泰兴都有休息。
Q：
A：以生产为中心，造成销售也跟着生产专。
Q：
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