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房地产营销方案.pdf


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需要特别指出是,所有营销活动是必须以两项特异性推广活动(客户服务部
和形象家庭选拔)为核心,尤其是客户服务部要与营销渠道互动。比如对于客户
资料库,虽然我们更关心前面提及的客户资料,但通过客户服务部表现出来的应
该是我们关心客户家庭成员的状况等,我们乐于帮助客户解决实际问题。
宣传包装策略
设计及应用
LOGO设计要素。
——设计风格:清新、温馨、能体现家庭的和睦并有尊贵的感觉。
——用色:建议采用较为清新的颜色为本项目LOGO的主色调。
VI应用。
——名片
——工作制服
——信封、信纸、便签纸
——指示牌
——手提袋
——饮水杯
——工作卡
——文具(笔、计算器、客户记录本等)
——请柬
——围墙
公关礼品。
美观、大方、新颖、实用,体现楼盘特色四原则。
棒球帽。
晴雨伞。
拼图(楼盘效果图、园林效果图、客户联谊活动实景照片等)。
风衣或T恤。
畅销书(关于生活方式的图书)。
公关活动或抽奖的奖品可考虑:手提计算机、莱卡(LEICA)相机、MP3机
(MD)播放机、DISKMAN等)、旅行用品(如旅行背囊、旅行帐篷、瑞士军刀等)、 : .
运动用品(如网球拍、羽毛球拍等)、娱乐场所(如西餐厅、咖啡馆、酒吧等)
消费券或优惠券等。
售楼部
卖场的作用不仅在于展示我们和项目理念,并且也是最有效的广告。
地点和规模。
最合适的位置应该贴近朝阳路,面积在1000㎡左右,2~3层楼高,以更加
醒目,使过往车辆、行人都能为之侧目。由于6号楼工程进度的关系,售楼部可
能会在使用1年后拆除,因此必须考虑建材、设备、装修、家具、摆放等的可重
复利用性,以降低成本。
临时建筑拆除后,销售部即可安排在一期工程的配套公建(会

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  • 时间2022-01-05