XX股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划（PPT233页）.ppt

XX股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划（PPT233页）.ppt战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第1页 2003 -3-2 XX 省 XX 股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第2页 2003 -3-2 目录一、报告摘要二、 XX 战略规划 1. XX 战略目标 2. XX 发展战略 3. XX 业务发展建议 4. XX 战略实施要点 5. XX 战略实施计划建议三、下一阶段工作四、附录:竞争对手分析战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第3页 2003 -3-2 一、 XX 发展战略概要未来 5年是乳品行业高速增长期,目前 XX 人力和财务资源有限, 运作能力有待完善,所以 XX 应集中实力,抓住机遇,快速将乳业及相关业务做大做强,争取在 5年内达到有力的市场竞争地位。未来 5年 XX 应定位于专业乳品制造商,大力发展乳业及相关业务,其他无关业务不做大的投入。具体概括为: 一主: 乳业(奶粉,液态奶和其他乳制品) 两翼: 豆粉,米粉三个突破口: 1)人力资源建设 2)投融资规划 3)价值链优化四个工作重点: 1)通过经营者持股,引进战略投资者,实现股权多元化,提升企业治理结构竞争力 2) 实现公司上市,开辟多种融资渠道 3)完成奶源,生产,销售的全台战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第4页 2003 -3-2 财务目标 年实现销售收入: 100 亿元 : 35% : % 市场目标 ;袋装奶产销量全国第一;控制奶牛养殖头数、带动养牛户数全国第一 3. XX 品牌在乳品及相关业务上具有全国重要的影响力管理目标 、 XX2007 年战略目标:以“5311 ”为主线,追求 XX在财务目标, 市场目标和管理目标上的全面进步战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第5页 2003 -3-2 液态奶 ,实现快速增长目标。 : 1)利用在 XX 的产业优势,巩固东北三省家乡市场 2)逐步推进北方市场,抢占优质奶源带 3)深入乳品消费的发达地区,抢夺市场份额 ,增强市场竞争力和获利能力 1)开发新的品牌形象产品 2)拓宽利润产品 3)加强销量产品 ,加强产品研发的有效性。 1)袋奶的产品研发侧重口味和营养 2)包装奶产品研发侧重营养和口味 3)酸奶产品研发侧重口味和包装 ,以满足顾客的需要为出发点。液态奶的销售网络将以直销为主兼顾间接销售。三、核心业务发展建议—液态奶战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第6页 2003 -3-2 奶粉 ,巩固和加强奶粉在全国市场(区域和阶层)的渗透率和竞争力 1)高端婴幼儿奶粉占 20% ,中端 50% ,其它 30% 2)加强中端婴幼儿奶粉的市场竞争地位 3)强占高端婴幼儿奶粉市场 4)开拓非婴儿配方粉市场 5)全脂粉转战低端市场 ,作到资源合理分配,有序、快速发展 1)必保家乡市场 2)重点开拓湖北、新疆、广东、陕西、天津市场 3)重点加强江苏、湖南、北京、辽宁、四川市场 ,丰富促销手段。通过渠道变迁,加强对重点客户的管理,提高 XX 奶粉在大型连锁、仓储的销售量,提高服务质量;逐步建立扁平化的销售渠道,加强对渠道的控制力, 提高对价格的控制力,提高 XX 对市场的反应灵敏度。为了提高 XX 品牌形象, XX 应该考虑加强婴儿讲座、联谊活动、医院促销等促销活动 ,提高产品的科技含量三、核心业务发展建议—奶粉战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第7页 2003 -3-2 目录一、报告摘要二、 XX 战略规划 1. XX 战略目标 2. XX 发展战略 3. XX 业务发展建议 4. XX 战略实施要点 5. XX 战略实施计划建议三、下一阶段工作四、附录:竞争对手分析战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX 股份有限公司第8页 2003 -3-2 XX 抓住时机进行了资产重组,企业规模迅速壮大, 已经成为国内重要的乳制品生产商 1月1日组建 XX 乳业集团统一 XX 品牌 C 分局 7月6日液态奶厂正式投产总部搬至 XX 品牌价值评估为 亿元现有资产 亿元净资产 亿元销售收入 亿元企业规模 1997 年2000 年2001 年2002 年成立 XX 乳业股份有限公司战略咨询项目第二阶段汇报 XXXX