商业招商策划书.doc

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目 录
商业招商概括2
招商策略5
大型商业物业招商策略5
本案场分析〔飞洲国际广场〕11
优势13
弱势14
机遇14
本案招商筹划方案15
一、招商原那么15
二、招商策略15
三、品牌形象定位15
四、实施方案〔分割出租〕16
五、商场布局17
六、人员配备方案：18
七、招商人员岗位职责18
八、商场租金预测20
周边租金调查20
本公司推荐方案26
后续：商场招商管理27
招商管理原那么27
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商业招商概括
完好的执行方案和进展招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省〞〔“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省〞是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。〕的特点，其中“三省〞中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进展队伍建立。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经历，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远开展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、 招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经历〔尤其要擅长招商运作〕，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、 大区招商经理假设干，分别负责工程招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经历，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 区域协销经理假设干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
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4、 商务助理假设干，主要职责是帮助一线招商人员作好务〔资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等〕和会务组织等工作。
5、 其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进展培训。一方面，通过培训是团队了解工程的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、 工程及产品知识，以使团队成员对工程的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧〔如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等〕，以培养团队成员的职业感。
3、 招商专业知识〔招商流程、谈判技巧、接听、考前须知等〕。
4、 招商要旨〔招商策略说明及合同解读等〕。
招商工作开场后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定"招商手册"、制定媒体发布方案、准备合同文本、准备各类产品和工程的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的根底。只有进展有效沟通，把握“求租者〞的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广揭发布下去，接到第一个咨询开场，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者〞打进第一个到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进展产品销售这一过程是整个招商工作的核心局部，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者〞参加到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者〞的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者〞接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理〔来函、来电〕-第一次信息回复-第二次信息处理〔二次来函、复电、咨询、商洽〕-第二次信息回复〔信息升级→有选择发送实质性资料〕-招商总部零星接单〔上门洽谈、签约〕-