.
精品文档，值得拥有
访谈提纲（光明）
内容：
1. 光 明液体奶销量已经是全国第一， 请谈谈液态奶各产品系列在上海以及全国的市场占有率 情况，以及其他乳制品系列的市场情况；
2. 外地销售已经占了光明收入的 45%，并且划分了 8 大销售区域， 请谈谈区域划分原则以及 重点区域以及相应的区域策略；
3. 上海的销售化为两个部门分管：销售部负责非液态奶在各大卖场、超市、商店的直销，营 业部负责液态奶的销售。请谈谈为什么这样做。
4. 在 上海以及各区域相关的销售渠道如何建立？ （上海奶亭与送奶箱的比例大概为多少，哪
个是今后发展的趋势）
5. 请 谈谈消费者群体的收入水平与光明产品线之间的关系。 （比如在上海与在黑龙江的两个
市场如何确定各产品的关系）
6. 光明目前初上海外有两大奶源基地， 黑龙江及内蒙， 以及北京、 西安、 武汉、无锡、 南京、 杭州等保鲜奶（何谓保鲜奶）的生产基地。由于原奶保质期的原因，其保鲜奶原奶如何保 障。另外，奶源基地的原奶如何消化。
7. 对于国家新出台的学生奶计划，光明相应的策略是什么？
8. 光 明在这些年的风风雨雨中， 必然经过了许多挫折。 请谈谈光明在推出的各种战略尝试中， 最为成功的以及失败的案例，并谈谈原因。
9. 在上海本地市场上，对于其他竞争者，光明的相应策略是什么？
访谈提纲(光明) 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
