迪士尼的成功之道.ppt

PART 1: 迪士尼乐园的背景及现状
PART 2: 迪士尼乐园的商业模式
PART 3: 迪士尼乐园的管理模式
PART 4: 迪士尼乐园的营销模式
PART 5: 迪士尼乐园的盈利模式
PART 6: 结语
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背景及条件：
：
迪士尼的动画大获成功，米老鼠、唐老鸭的形象深入人心。

2. 社会条件：
20世纪50年代美国娱乐设施和娱乐场所的匮乏。公园设施破旧，卫生状况不佳。

曾到欧洲的动物园和公园进行考察。
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现状：
加州迪士尼乐园：1955年建园，且由于园区面积与娱乐设施无法满足游客需求又相邻建造了迪士尼冒险乐园并于2001年2月开幕。
奥兰多迪士尼乐园：1971年开幕，是世界上最大的游乐园。
日本东京迪士尼乐园（授权）：建于1983年4月，是全球唯一以海洋为主题的迪士尼乐园，也是迪士尼盈利最好的乐园。
法国巴黎迪士尼乐园：1992年4月开幕。曾因门票定价高，收入来源单一等因素而造成亏损。
香港迪士尼乐园：2005年9月开幕。促进了香港经济的发展，也为迪斯尼主题公园进入中台，也提供了许多经营的经验和数据都可以为将来的上海迪斯尼提供很好的借鉴。
上海迪士尼乐园：预计2014年开幕。
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迪士尼公园的选址
第一
选址地区有很强的经济支撑，至少在一级（80Km或1小时汽车距离内）和二级客源市场（240Km或3小时汽车距离内）内有足够的客源保证。
第二
主题公园所在地政府部门的支持，有效的降低经营成本，同时为主题公园的客源提供便利的交通条件。
第三
主题公园的广大客源对公园的主题有较强的认同感，这样可以大大消除其对乐园进入市场的抵触情绪。
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主题公园的特点：
1. 整体具有欧式风格，古雅又风趣。
2. 各个主题公园各有特色，但主要以迪士尼动画为依托，人物以米老鼠及其他迪士尼的卡通人物形象为主。
3. 其他主题乐园均以加州乐园为蓝本，并适当添加当地元素。如：香港乐园中的花木兰。
4. 拥有高科技的支撑及新颖独到的创意。
如：身临其境的环形影城和太空飞车。
5. 动静结合的景观。
6. 高重游率。
7. 永远建不完的乐园。
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配套设施：
交通：交通便利（如：东京千叶县的迪士尼乐园距东京约10公里，坐火车只需20分钟，开车仅需十几分钟）。
酒店：园区内均有与主题乐园风格相一致且配套完善的酒店（如：迪士尼乐园酒店，好莱坞酒店），园区外也有其他酒店设施。
零售：乐园中可以买到各种只有迪士尼乐园中才能买到的特色的纪念品、服装、珠宝、玩具、配饰等。
餐饮：园区内可以品尝到各种世界各国的美食。
娱乐：娱乐设施丰富多彩，如：乐园铁路、古董车、树屋、剧院、云霄飞车、跳降伞等。
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成功之处——不仅在于高科技提供的娱乐硬件，更重要的在于其服务质量管理的经验和软件。
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定位

所谓定位就是要针对潜在顾客的心理采取行动。
迪士尼乐园的定位：
世界上最快乐的地方
不仅是儿童的天堂，也是成人的游乐场所
经营理念：通过主题公园的形式，提供高品质、高标准的娱乐服务，给游客以欢乐。
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品牌：
迪士尼品牌的核心——体验快乐

生产快乐，提供快乐，把快乐变成商品卖遍全世界，为消费者提供最好最特别的娱乐体验，成就了迪士尼品牌和迪士尼商业帝国的不朽传奇。
迪士尼的卡通人物是迪士尼起始期的品牌，将卡通人物与主题乐园组合是迪士尼乐园运作中最常见的一种品牌组合战略。使游客建立“公园——卡通——迪士尼”的品牌关联联系。
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“体验快乐”的传播途径
戏剧表演：迪士尼卡通人物表演和花车巡游。
日常消费：设立各种主题商品零售店，且园内商品在外面买不到。
网络媒体：电视剧，电影。
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