如何办辅导班-过来人给正在办学的你一些建议.doc

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本文 “办学扶持方案〞负责人天琦
原文初次发表在我司网论坛，征求作者本人同意，除标题外，原文一字未改，直接。
原标题为：天冷了，活动活动手指，打几个字谈点建议。
时间都去哪儿了.
确实，时间过的很快，眼瞅着寒假就要降临。今天在去总部开会的途中，接到一位老友的，简单的几句应酬之后，他就直说来意，准备办一个辅导班，需要我提点建议。通常对于这种非常唐突的提问，我一般都是以“我对你的情况不了解，没法提供有价值的建议〞为由，拒绝答复。但碍于情面，我还是和他约了时间面谈。
容许别人的事情，不能不兑现。挂断之后，我就在想，这个建议终究该如何提。思考了很久，我觉得与其谈论如何去成功，不如谈谈创业路上有哪些误区。
我是从一个小辅导班做起，逐步做到30多家分教学点的，苦吃了不少，弯路也没少走过，我就从自身的一些切身经历谈谈吧，捡我认为有用的说。
今天就当是聊聊家常，如有啰嗦的地方，请大家见谅。
1、合伙的生意不好做，好做的生意不合伙。
很多辅导班是几个合伙人共同出资创办的，大家共同出资、共同分担风险，出发点都很好。但这样的辅导班经营下去，不管是赚钱还是亏钱，散伙的可能性都很大。之所以会合伙，是因为自己一个人做不来，需要把局部希望寄托在别人身上，而创业的过程又是未知的。赚钱的时候，谁出的资金多，谁就要分红多；谁出的力多，谁就要工资高；问题是，谁都认为自己出力多，自己承当的任务重，比方：没有我去招生，，，谁会想到办辅导班赚钱.
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……这些问题就是真实发生在2009年，我和合伙人之间，合伙三个月因“利益分配不均〞，散伙。确实，办学是一环扣一环的，少了哪一环，都不能办成，所以，谁的任务都重要，那么就注定存在分歧。
相反，如果赔本了，这个时候就会面临：出资少的，要退出；合伙人没有团队意识，传播负面情绪；甚至会相互指责，推诿责任……
也有很多团队，面对困境的时候，团结一心，一旦赚钱了，就“各怀鬼胎〞了，这样就是能共苦不能同甘。当然，如果你辅导班办的很好，肯定也会有一帮追随者，这类人就只能同甘不能共苦了。到底是合伙还是单干，其实也没有定论，要看你们能不能处理好分歧。
其实，我们所创办的辅导班，一开场的时候，规模都很小，小规模的时候，就不能靠“法制〞，要靠“人治〞，法制就是规章制度去约束，人治就是某一个人说的算。你想一下，你和你同学或朋友合伙，就两个人，你再弄个奖惩制度，考勤制度，绩效考核制度，迟到扣钱，早退扣钱……大家低头不见抬头见，想想都觉得这是个笑话。如果你做大了，公司里几百号人了，这个时候就必须要制度来约束了。
人治，就是要有一个“精神领袖〞，像马云创业的时候，“十八罗汉〞如果人人都想说的算，恐怕阿里巴巴也不会有今天。现在呢，马云就是去打个太极，遛个鸟，阿里巴巴也照样运转。
我个人的建议是：要合作，就必须确保有一个人“说的算〞，一山不容二虎，虎多了，肯定打起来。
2、你可以创造奇迹，但你改变不了行业的规律。
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    这是我经常给正在创业的年轻人的一句忠告。任何行业都有它的规律，个人通过努力确实可以改变这些规律，但放在整个行业中来看，这些改变都缺乏以影响这个行业。
    培训行业是个既传统又古老的行业，办学的方方面面都有特定的规律，遵循这些规律虽不能让你一夜暴富，但绝不会造成损失。相反“打破传统，另辟蹊径〞却很容易酿下大错。不是不鼓励大家创新，而是这种创新99%是错误的，如果你对这个行业还不太了解，是很难发现“1%〞有效的创新的。
    很多人都听过这