注册会计师《战略及风险管理》高频考点战略选择.docx

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2018年注册会计师《战略与风险管理》高频考点：战略选择
一、差距分析(重点)
差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。
差距分析的项目
该项目分析的具体内容
外部环境与经营战略的差距
宏观环境与经营战略的差距
先列示出影响行业未来增长率的趋势及影响趋势发展的重要因素，再评价企业现在的战略是否符合趋势。
行业环境与经营战略的差距
考察行业环境的要素及其每个要素的水平，并考察其与企业经营战略是否一致。
行业竞争对手与经营战略的差距
以财务表现、市场地位、技术性能和服务质量考察竞争对手的表现。
内部环境与经营战略的差距
能力与经营战略的差距
列出有利于主要经营活动的重要能力，评估企业在每个战略能力上的竞争地位，再与竞争对手进行比较。
企业业绩与经营战略差距
确定企业战略的关键要素（有愿景、具有可持续性、有效传递战略
的流程、与获取竞争优势有关、能利用企业与环境之间的联系），再依照设定的目标记录当前的业绩表现。
主要利益相关者与经营战略差距
分析及衡量主要利益相关者的预期，对照预期值得到企业的相对业绩是确认差距的重要方面，因为主要利益相关者是对照自己的预期来评价企业的业绩表现。
企业层面的差距
战略分析的主要层面是业务层面，企业层面上的分析项目和途径类
似于业务层面，只是以企业为单位进行分析， 例如分析企业战略与企
业能力和企业业绩之间是否存在差距。
二、企业总体战略的选择 (重点)
(一)成长型战略
成长型战略以发展壮大企业为基本导向， 致力于使企业在产销规
模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战
略,是采用最普遍的战略。以下是成长型战略的三种基本类型：
企业对具有优势和增长潜力的产品或业务， 沿其经营链条的纵向
或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
战略类型
适宜条件
存在风险
纵向一体化战略
前向一体化
获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。
1）现有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；
2）企业所在产业的增长潜力较大；
3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
4）销售环节的利润率较高。
1）不熟悉新业务领域所带来的风险；
2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
后向一体化
后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
1）现有供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需要；
2）供应商数量少而需求方竞争者众多；
3）企业所在产业增长潜力较大；
4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
5）供应环节的利润率较高；
6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
横向一体化战略
指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长型战
略，所常用的途径有购买、合并和联合。
1）企业所在行业竞争较为激烈；
2）企业所在行业规模经济较为显著；
3）如果企业的横向一体化符合反垄断法的规定，则能在局部地区取得一定的垄断地位；
4）企业所在行业增长潜力较大；
5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
企业文化的不同往往会导致横向一体化后出现管理成本增加、产品
质量难以保证、协调关系复杂等问题。（这些在之后的战略方法——兼并中还有详细阐述）

也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
产品：
市场：现有的新的
市场渗透
产品开发
市场开发
多元化
现有的新的企业成长矩阵
市场渗透（现有产品和市场）
含义
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。
提高市场占有率的方法
1）扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。
2）开发小众市场。
3）保持市场份额。特别是当市场发生衰退时，