经典商业策划案例.doc

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-优选
经典商业筹划案例
工程分析　　
一、工程卖点挖掘　　
二、工程劣势分析　　
三、目标客户定位　　
1、区域分布　　　　　　　　
2、层面划分　　　　　　　
3、客户特征　　　　　　　
推广策略
一、借力打力，借势推广　　
二、工程包装案　　　　　　
1、案名及主题广告语　　　　
2、工程LOGO及VI系统设计
3、售房部包装案　　
4、　工地包装案　　
三、分期工作方案　　
四、媒体投放方案　　
五、销售目标及销售式　　
六、其它配合　　
<一>活动　　
<二>展示物料　　
七、费用预算　　
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-优选
销售策略
一、销售渠道策略　　　　
二、价格策略　　
三、销售人员培训　　
工程分析
一、　工程卖点挖掘
1、　地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；
2、　江北区第一个地下大型综合商场；
3、　高档、个性化装修；
4、　与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；
5、　单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；
6、　江北商圈改造带来的巨大升值潜力；
7、　商场休闲设施、景观的配置；
8、　专业的商业物业管理公司提供的物业管理；
二、　工程劣势分析
1、工程施工期接近半年，同时采取明挖的形式，对工程的形象和推广造成一定障碍。
2、　工程作为人防工程，商业环境比不上地面工程。
3、　工程地形狭长，不利于商业气氛的营造和辅助设施的引入。4、　工程各衔接点的商业气氛欠缺，对工程的提升力度缺乏。
5、　工程地面为旧城改造区域，地下管网复杂　、施工难度大。　　三、　目标客户定位
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-优选
从我司销售的其他地下商业物业分析，购置地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一局部来自区县或外地。故本工程的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。
1、区域分布：
〔1〕　江北区、渝北区
〔2〕　渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等
〔3〕　远郊区县及外地客户
2、层面划分：
主力客户：专业房地产投资者；
江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；
其他区域看好江北区商业开展前景的经营户；
次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民3、客户特征：
〔1〕　看好江北区的商业开展前景；
〔2〕　看好本工程较高的投资回报；
〔3〕　对商场的经营及管理比拟关心；
〔4〕　经营户有丰富经商经历；
〔5〕　专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比拟冷静。
综上分析，本工程虽然是江北区第一个地下商业物业，但目标客户群与现代广场负一楼、世纪金源、黄金海岸、北城天街等商业物业的目标客户存在局部的重叠，竞争比拟剧烈。投资者和经营户的选择面比拟广，要有效抓住目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段，是工程成功销售的关键所在。
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-优选
推广策略
一、　借力打力，借势推广
1、　借助日前公示的江北商圈改造案宣传工程的升值潜力；
2、　借助世纪金源推广之势；
3、　借助黄金海岸、北城天街等工程的推广之势。
为更好地借助以上优势推广，建议工程进展精心包装，突出自身特色，挖掘卖点，有效吸引客户，促进成交。
二、　工程包装案
1、案名及主题广告语
案名：嘉陵旺角
主题广告口号：让购物成为一种享受　
2、工程LOGO及VI系统设计
工程LOGO及　VI的具体设计由广告公司负责完成。
3、售房部包装案
售房部作为楼盘的直接面对客户的窗口，是楼盘的一个重要展示空间。　　设计风格：时尚、大气、简洁、明快；
立面及色彩必须做到亮丽、抢眼。
4、工地包装案
工地现场是工程形象的一个重要展示场所，也是一个重要的广告媒体。　　案
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