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（招商策划）房地产精品
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恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽
谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，
了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、
制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资
料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租
者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶
段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，
进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，
加入到企业的体系中来，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”
共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、
复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总
部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）
-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会
议并签约-督促履约-收款发货。
信息的处理和选择，好的招商广告发布后，在这过程中，首先面临的是对“求租者”
招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按
已经设定的招商区