下载此文档

香雪抗病毒口服液2001年品牌策略提案.ppt


文档分类:行业资料 | 页数:约50页 举报非法文档有奖
1/50
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/50 下载此文档
文档列表 文档介绍
香雪抗病毒口服液2001年品牌策略提案.ppt广州东硕广告 1 香雪抗病毒口服液 2001 年品牌策略提案 2000 年12月5日星期二广州东硕广告 2产品资料 u产品名称:香雪牌抗病毒口服液 u产口属性:准字号中成药 u功能定位:对感冒前期症状有显著疗效 u产品特点:纯中药制剂,不含 PPA ,无任何毒负作用 u价格定位:中低价位普药类 u销售区域:广东地区、湖南地区、东北地区、陕西地区 u其它:获美国 FDA 认证广州东硕广告 3市场背景 u香雪牌抗病毒口服液在主要市场区域经过多年的苦心经营,尤其在广东、湖南地区消费者对产品的认知度和接受度都很高,在这些区域内产品的知名度高,概念普及率高; uppa 事件的发生,使得原本竞争激烈的感冒药市场中由西药类占主导地位的格局产生了动摇,化学药品对人体有副作用的概念进一步深入人心; u国家药品主管部门针对药品降价的政令已于 2000 年底下达,这说明国家对药品行业的宏观管理正在加强; u抗病毒口服液作为一种纯中药制剂的抗感冒药产品,面对这样的市场机遇,如果在 2001 年作为得当,定能突破瓶颈,引爆市场; 广州东硕广告 4市场竞争范畴及主要竞争对手 u广义范畴:由于香雪抗病毒口服液本身属于抗感冒类药品,因此广义上讲,香雪抗病毒口服液的市场竞争范畴应该是涵盖了所有治疗感冒的药品市场; u狭义范畴:从产品本身不同的特点细分,抗病毒口服液的市场竞争范畴可分为以下几种界定: A 从功能上分,抗病毒口服液定位对感冒初期的治疗和防预上,从这个意义上,它的竞争对手将包括如“速效伤风胶囊”数目众多的中西药同类产品; B 从药性上分,抗病毒口服液属于纯中药制剂的搞感冒药,在这个意义上,它的竞争对手将包括如“穿心莲”在内的众多同类产品; C 从剂型上分,抗病毒口服液属于“口服液”制剂,从这个方面细分, 它的竞争对手将主要是以“双黄连口服液”、“清开灵口服液”等从多产品广州东硕广告 5市场竞争范畴及主要竞争对手 u界定:所谓竞争对手,只是企业在市场活动中寻找一个自身存在的参照物,而抗病毒口服液作为百面对全国市场范围内经营的抗感冒类药品,将竞争范畴界定到某几个松散式市场经营的产品,对品牌及产品整体市场扩张和销售增长都显然是不利的,例如“康泰克”被查禁后,市场空间的出现是针对整个感冒药品提供机会,而不简单针对某一个剂型和少数几个品类; u因此,我们义为产品的市场竞争范畴应界定在所在的抗感冒药品范畴内,在这个意义上,它的主要竞争对手也将是各主要区域内的主要抗感冒药; 广州东硕广告 6主体市场主要品牌状况 7 5 0 5 10 15 20 25 明兴康泰克泰诺幸福伤风素百服宁强维C 片禾穗广州广州东硕广告 7主体市场主要品牌状况 0 5 10 15 20 25 康泰克同仁堂感冒通感冒冲剂百服宁泰诺板兰根北京广州东硕广告 8 0 5 10 15 20 25 康泰克强维C 片康必得速效伤风胶囊速效感冒胶囊感冒通白加黑泰诺三九主体市场主要品牌状况西安广州东硕广告 9数据结论 u主要所占比例区域市场中均以西药制剂的感冒药为首选药品,中成药类甚微; u以上三城市中康泰克平均市场占有率超过 20% ,因此随着 2000 年度国家该药品的查禁,感冒药市场将会重新分配; u另外从上述数据资料可发现,目前市场上接受度高、占有率高的产品,价格也都相对较低;因此价格也是一个影响产品市场渗透的主要因素; 广州东硕广告 10 消费者选择感冒药的考虑因素 u上述三城市平均指数: 0 10 20 30 40 50 60 见效快医生推荐价格适中服用方便购买便利有名的牌子服用安全

香雪抗病毒口服液2001年品牌策略提案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数50
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人changjinlai
  • 文件大小191 KB
  • 时间2016-08-09