业绩提升的方法(ppt77).ppt业绩提升的方法上海*********市场部销售促进篇?**零售店业绩提升的方法如何提高零售店的业绩?首先,何谓业绩? ?对零售企业而言,业绩可以简单的理解成为每天的销售额?销售额又可以分解成为三个因素的乘积?1,进店人数?2,进店顾客的成交比率?3,每位顾客的平均消费单价销售额= 进店人数×成交率×成交单价?每天进店 30位客人成交 50% 的生意销售平均单价 300 元销售额 4500 元?每天进店 40位客人成交 60% 的生意销售平均单价 400 元销售额 9600 元?后者增长一倍销售员的目标就是: ?增加进店人数?提高顾客的购买率(购买意愿) ?引导顾客购买更高单价的商品先看看怎样增加进店人数进店人数的决定因素通行客数客人进店率地理位置店铺吸引?营造商业气氛从销售员的角度怎样增加进店人数
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