营销渠道建设与管理的探讨.doc

. .
. v .
康树科贸公司营销渠道建立与管理的探讨
容摘要
随着医疗改革的深化和农村合作医疗的兴起，原有的市场发生巨大变化。从2002年的药品生产企业GMP认证，到今天越演越烈的挂网招标采购，都对市场产生巨大作用。我国药品市场旧的营销观念、渠道方式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。随着我国医药市场竞争越来越剧烈，。也正因此，反观本公司现状，在营销渠道的建立与管理依然存在着诸多的问题。
关键词：药品市场 营销渠道建立与管理
目录
第一章：引言4
〔一〕选题背景4
〔二〕现实意义4
第二章：营销渠道的概述4
〔一〕‍营销渠道的含义和功能4
〔二〕营销渠道的流程4
〔三〕营销渠道的构造4
〔四〕企业市场营销渠道管理的意义4
第三章：康树科贸公司营销渠道建立与管理的现状5
〔一〕本企业的营销渠道建立与管理的现状5
〔二) 竞争对手渠道建立情况分析6
〔三〕本企业的营销渠道建立与管理存在的问题7
. .
. v .
第四章：对本企业的营销渠道建立与管理的建议7
〔一〕本企业的营销存在问题的具体解决方法7
〔二〕解决渠道成员管理问题的措施8
〔三〕解决渠道促销管理问题9
〔四〕必须建立分销渠道的管理和价值评估9
〔五〕高度重视渠道冲突管理策略13
第五章：完毕语13
第一章引言
〔一〕选题背景
随着社会和经济的开展，人们对药品消费需求不断增长，消费理念的不断更新，医药营销也成为人们关注的焦点，在西方医药市场营销和营销渠道在理论上和实践上都已比拟成熟。在参加世贸组织、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革、药品分类管理以及电子商务和生物医药工程等新形势下，我国药品市场旧的营销观念、渠道方式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。我国现有的医药营销渠道和工商企业面临着新的挑战和机遇。
〔二〕现实意义
营销力在企业的竞争力建立中非常重要，营销渠道决策又是营销中的重要决策之一，所谓得渠道者得天下。因此对新形势下药品营销渠道的开展研究具有重要的实用价值和现实意义。
第二章营销渠道的概述
〔一〕‍营销渠道的含义及其功能
. .
. v .
营销渠道就是企业的产品或效劳从制造企业出发向消费者转移过程的具体通道或路径。
营销渠道承当着把产品转移到消费者手里的职能。其具体表达在：研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承当。
〔二〕营销渠道的流程
企业的营销渠道的流程最主要包括以下几种：产品流、所有权流、谈判流、促销流、资金流、风险流、信息流。
〔三〕营销渠道的构造
1、营销渠道的要素：制造商一批发商、辅助代理商。
2、营销渠道的长度：指渠道级的级数，和渠道每一层级中同类中间商的数量。
〔四〕企业市场营销渠道管理的意义
1、有效保障企业的再生产顺利完成。
2、营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分。
3、能够加快企业产品的流通运转速度。
第三章康树科贸公司营销渠道建立与管理的现状
〔一〕本企业的营销渠道建立与管理的现状
康树科贸公司，位于市兴庆区利民南街康晨一品公寓1115室，成立于2012年，是一家检定及研究标准物质二级供给单位。公司主要经营中检所标准物质、对照品、对照药材、培养基，标准物质中心标准物质，USP、BP、EP、JP等进口标准品，美国Sigma 、Fluka、Fisher、德国DAR公司等进口试剂，国外试剂盒、色谱柱、实验室仪器及耗材等。
. .
. v .
公司自成立以来凭着良好的信用、优良的效劳与诸多国知名医药企业建立了长期的合作关系。公司