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银行工作报告
开创局面努力发展埋头前进铸造辉煌
为全面实现我行 “新三年规划远景 ”打牢基础
同志们：
这次会议的主要任务是贯彻落实省、市两级分行 ____年工作会议精神，某某
县农行 ____先进单位和模范个人进行总结表彰，同时结合我们面临的实际现状，
研究部署今年工作。概括今天的讲话内容，就是以 “四四经营成果 ”鼓舞士气，紧紧咬定 “八个一工程 ”目标，努力拓宽五条发展渠道，坚定不移地贯彻两根主线的改革思路，进而全面营造一个良好的发展环境。在此，我代表支行党委，逐项阐
述如下：一、 ____我们取得的 “四四经营成果 ”，是全行员工三年来的智慧结晶同
时，我们在积极培植黄金优良客户基地、以多种方式支持区域经济发展、加强规
范化和制度化建设、 促使全行员工不断转换观念等方面， 我们都取得了较大进步。这个进步得益于分行的正确领导，得益于支行党委的果敢决策，得益于全行员工顽强的拼搏。毋容质疑，这个进步应该是我们集体的智慧结晶，是通过三年来的
发展，而得之不易的经营成果。回顾三年来的发展变化，在 ____年初，支行党委
曾提出：一年改变面貌，二年大步前进，三年跻入全市先进行列。可以说，在头
两年，我们的这个规划目标，都较好地得以实现。在去年，也就是三年规划的最
后一年，鉴于外部环境的变数太大， 整体客户的层次太低， 经营资源的相对短缺，
他行发展的步子加快，加之我行历史积累的矛盾集中突发等等，都是阻碍实现三
年规划的重要因素。但是，我们在营造发展氛围，增强市场竞争力等方面，仍然
可圈可点，并取得了以下四方面主要经验。一是营销意识进一步增强。从 ____年
开始，我行初次涉及贴现领域，继而大胆探索，积极营销，使该项业务得到迅猛发展。三年来，我们累计营销贴现业务达万元，共计增收利息万元，直接创效万元。这个经营成果，相当于增加万元的信贷规模，多揽万元的储蓄存款。致力发展贴现业务，其成本很低，风险很小。当前来看，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。二是激励机制收到卓著成效。通过逐步适度拉开收入差距，让贡献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了部分员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。同时，我们通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差
距，促使全行人均工资得到了大幅提升。 去年，我行人均效益工资达到了 800____，
较三年前翻了一番。通过这种激励机制，可以说是，既发展了业务，又得到了实惠。三是经营核算观念得到加强。三年来，我们坚定不移地推行万元含量工资这种考核办法，可以说是在细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而非常直观地将这种薪酬分配办法，纳入到经营核算中，其对调整我们的发展思路，无疑是一项创举。四是明星所的表率作用得到很好发挥。近年来，由于撤并了大批低效网点，我行存款产生了一定的波动。但是，在加大市场的开拓力度中，对明星所通过深化宣传，带动了 ×××业务得到较快发展，使我行的竞争实力进一步增强。当前，我行存款总额基本上相当于工行、建行两家之和。同
时，我们的单点市场占有量，也