所谓的长尾理论,指的是当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够大,一些以前看似需求极低的产品,主要有人卖就会有人买,这些需求和销量不高的产品所占的市场份额总和可以和少数主流产品的市场份额相媲美,甚至更大。
在传统的媒体领域里,大众几乎每天都要接触主流媒体所推荐的产品,这些主流媒体包括:电视台、电台、报纸等等,例如电视台都会评选出畅销金曲,票房最高的的电影,最畅销的书籍等等,大众消费者无论自身的品味喜好如何,在现实中不得不处在媒体的狂轰滥炸之下,是的消费者不得不趋向统一,造成的结果就是大家都看同样的电影,听相同的音乐,看相同的书籍。
然而互联网的出现打破了这种格局,像实体书店再大,也只能容纳一两万的书籍,不能覆盖全部类型的书籍。然而想亚马逊或者当当这样销售书籍的网站平台,其销售场所完全不受到物理空间的限制,网站平台可以将书籍毫无顾忌的扩张到几万、几十万、几百万……
网站平台可以为各种爱好者提供适合自身需求的书籍,这种书籍也许一年只能卖出去一本,但是销售的成本并不会有所增加,这点比实体书店有着得天独厚的优势。销售这种“另类”的产品虽然单品基数不大,但是横向种类繁多,所造成销售额完全可以和热门商品抗衡。
长尾关键词同样也应该得到足够的重视,每一台用户的主机搜索关键词的形式各异,并不是所有的用户都去搜索热门关键词,有些用户搜索的形式与方式很具备独特性。举个例子,很多用户都在谷歌上搜索百度,在百度上面搜索谷歌。因此,站长们应该密切的关注长尾关键词,将长尾关键词分摊至各页面。不过长尾关键词更适合内容较多的站,因为他们有足够的内容可以覆盖。长尾关键词的数量可能有上万,因此所对应的的内容就需要几万,几十万……
长尾关键词虽然单独列出不能与热门关键词相比,但是其横向无限大的能量决不能忽视。
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