新型工商协同营销体系建设.doc

.页眉. .页脚. 浅议新型工商协同营销体系构建庆阳市烟草公司鱼自龙【摘要】近年来,随着国际经济社会的发展,烟草营销模式不断变化、新的工商协同营销体系不断完善, 工商协同营销共同走向市场化, 建立以客户为中心、以供应链为主线的内外一体、工商一体的整合营销模式。【关键词】工商协同营销订单供货随着烟草行业体制改革的深入, 工业企业联合重组、国家局“两个十多个”的提出, 工商协同营销培育重点骨干品牌, 特别是在推广“按客户订单组织货源”工作的深入开展, 烟草工商企业都必须面对市场, 充分认识到企业最宝贵的资源是市场资源和管理资源。为了适应改革和发展的需要, 工商企业必须尽快改变和创新经营管理模式, 而经营管理模式变革的关键就是工商协同营销共同走向市场化,建立真正的现代营销模式,以客户为中心、以供应链为主线的内外一体、工商一体的整合营销模式。为进一步提高市场化水平, 要以营造公开、公平、公正的市场环境为目标, 突出服务和培育品牌的主要任务, 实施和创新工商协同营销, 携手工业企业共同走出一条“适应市场、培育品牌、引导消费”之路。一、整体把握工商协同营销烟草工商企业进行协同营销, 不仅是中国烟草发展的需要, 也是适应现代市场营销发展的需要。工商分家以后, 工商企业成为中国烟草的两个不可分割的组成部分, 两者之间的关系既是共同体, 也是中国烟草的两翼, 同样存在着行业内部的有序竞争, 目的就是通过有序竞争, 提高行业的整体实力, 实现中国烟草由大变强。.页眉. .页脚. 烟草行业协同营销之所以能在产、销的上下游企业之间实现, 是因为现代市场营销的触角已经不满足于到达产业链中的下一企业, 而是试图到达最终用户, 了解需求, 完善自我。同时, 工商企业彼此具有合作的经济利益基础, 它们可以通过双赢的合作方式, 整合各方的营销资源, 达到推动整个行业发展的目的。二、协同营销是实现订单供货延伸向按订单生产的纽带订单供货工作的根本目的是进一步理顺体制,转换机制,转变职能,使烟草行业的卷烟生产和经营能够真正贴近市场, 提高市场化水平。订单供货工作是行业改革的新的突破口, 这一工作的深入推进, 将带动行业政策层面和体制层面的突破。按客户订单组织货源的下一步发展将向按客户订单组织生产延伸, 这个过程本身就是协同营销的实现形式。工商协同营销工作为订单供货向按订单组织生产发展的纽带和桥梁。三、工商协同营销理念在烟草行业市场化水平提升过程中, 商业企业能否处理好与工业企业的关系, 形成适应市场、共同培育大品牌的工商协作机制, 是实施订单供货的一个难点。面对如何建立新型互信的工商关系这一课题, 商业企业需要新反思。烟草行业工商分开大大推进了行业市场化改革, 可以看到, 区域保护正在逐步被打破, 网络建设的新流程也在逐步完善规范, 这些都有利于工业企业大品牌的形成。提出“协同营销”理念的意义在于强调工商整体利益的一致性, 强调规范品类管理操作和市场准入操作, 强调工商之间协同效率和协同水平的提升, 使工商在发挥市场机制作用的基础上找到培育重点品牌的有效途径。.页眉. .页脚. 在把握市场真实需求和提高市场控制力方面,商业需要扮演新角色。网络建设和订单供货工作的深化,要求地市公司成为真正的市场营销主体。商业企业要完成向现代流通企业的转型, 最重要的是提高市场分析水平、营销水平和品牌培育能力