贵州中烟的工商协同营销体系构建研究.pdf

贵州中烟的工商协同营销体系构建研究兰州理工大学硕士学位论文学校代号:学学位申请人姓名壑坠星导师姓名及职称:培养单位:业名称:王匦篮理宰论文提交日期:论文答辩日期:答辩委员会主席号:密级:公开王墅燮熬援丛坠熬直生专堡墨旦:§旦隳一
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摘要随着我国经济体制的变革,烟草行业也随之断发展和变化。目前,行业格局已完全细分,灯笠凳蔷赫魈澹厥屑渡桃灯笠凳怯O魈澹硌塘闶劭突蔷V魈濉尽管零售客户游离在行业之外,其对整个行业的发展起着重要作用。只有三方形成利益共同体、资源互补系、信息共享网,才能最终提高行业的竞争力。由此。见,三方协同有利于培育大品牌,培育优势大品牌有利于三方共同利益,也有利于维护消费者利益,维护国家利益,有利于中国烟草整体竞争力的提升。本文通过文献分析法系统阐述了我困烟草行业的营销体制,我国烟草行业正处在卷炯销售网络建设工作的全而提升阶段,从行业发展来看,品牌建设工业做强;营销网络商业做实;利益零售客户做旺,三者虽定位刁匆跃硌唐放莆EΥ纬闪死婀餐通过实证分析法系统分析了贵州中烟现行的协同营销模式,说明了现阶段开展:防同营销的重要性,岛蜕桃岛献鞯难滩萦OJ绞怯O拇葱孪钅康慕⒁桓龈卟次、新水平的工商协作关系的实践,是行业改革的一项重要措施,是践行规范,效率的卷烟上水平的工作在新时期的重要思路。利用归纳演绎法系统的阐述了贵州中烟协荆辉菹U沟哪训悖枋隽斯ど绦O体系构建的总体思路。本论文提出的工商协同营销体系构建总体思路,对贵州中烟全面开展协同营销具有一定参考价值。关键词:烟草行业协同营销营销渠道控制协同营销模式体。
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目录工商协同营销丌展的难点................⋯..⋯⋯......,......⋯,⋯.一....。.......⋯⋯.⋯....一.....⋯⋯⋯.⋯..一......⋯⋯⋯⋯..一⋯...⋯⋯⋯....一一⋯⋯。⋯,......,一一摘要⋯...⋯.......⋯............⋯..⋯...............第滦髀郏选题背景⋯.....................................,...⋯囤内外研究现状.⋯,,..........⋯......,......⋯.....研究方法及内容.⋯.....⋯.............,..............第鹿谕庋滩菪幸涤O芾硖逯疲国外烟草行业营销管理体制⋯...........⋯..............我围烟草行业营销管理体制⋯.....,,....⋯.............第鹿ど绦O岣使馗攀觥工商协同营销的协谐绦颍#’绦O械男氐悖第鹿笾葜醒叹硌淌谐∽纯龇治觯贵州,碳蚪椋西安市场一【商协同的运行状况.⋯....⋯⋯⋯....⋯,....:....................⋯..............##工商协同营销体系构建及实施..........⋯⋯⋯⋯......,.......⋯⋯..⋯......,.⋯.........⋯......,,.....参考文献....⋯⋯...⋯⋯.................................⋯.....⋯.........⋯.⋯.....⋯.........一⋯.⋯⋯⋯.....,.一.,......⋯⋯⋯...一..,.....⋯........一一⋯⋯⋯。.......。,一一..⋯⋯.⋯⋯⋯.一一..⋯...⋯⋯.....一一........⋯⋯.....一一.⋯⋯.⋯......,.一一........⋯..⋯...一一.....⋯.........,.一~...⋯..⋯..⋯⋯一一.,⋯⋯⋯.⋯⋯.一一.......⋯........一一.⋯⋯⋯........一一.......⋯........工商协同营销的协同内容................................贵州中烟卷烟丁场状况分析...................工商协同营销体系构建总体思路....,.....................O颍.....。。......。..........,..........。.,,,...........一...................一~.......。..........一一...................一一.,......,.........一一..................一一..................一—.............................