ZARA品牌营销案例.doc

ZARA品牌营销案例.docZARA品牌营销案例
ZARA品牌营销案例
1 / 19
ZARA品牌营销案例
北京城市学院 经管 学部课程查核评分表
2016-2017 学年 秋 季学期
课程名称： 网络整合营销 查核环节
①
： 期末查核
班级： 姓名： 学号：_ __
查核题目： ZARA 的品牌营销事例
评分细则
得分 序号
（每行对应得分点及满分分值）
论文阐述清楚，框架清楚，表述完好，无大篇幅剽窃。 （20 分）
1
2
论文中能够找到吻合度很高的鲜活实质有关事例，并对事例表述明确，事例
的优弊端表述清楚，获取的启迪，亮点的描绘等。 （30 分）
论文中能够从找到的事例为切入点， 找到网络整合营销做的相对完美的突出
3
点，关于相应的实质事例中的课题找寻明确，剖析到位，有定量与定性的完
善剖析。（30 分）
论文中能够对网络整合营销里的知识点，如 4P，STP，差异化， ，
4
， 时代， AISAS 模型，销售漏斗模型， SWOT ，CSR，CRM 等模型进
行优异的应用。 （20 分）
总分
考语（需说明的状况）：
ZARA品牌营销案例
ZARA品牌营销案例
2 / 19
ZARA品牌营销案例
注① ：请选择填写：期末查核、阶段查核。
教师署名：牛波
2016 年 11 月 20 日
ZARA 的品牌营销事例
ZARA，时髦界的新宠， 西班牙排名第一的 inditex 公司旗下的著名品
牌。Inditex 公司 1988 年进驻葡萄牙， 1989 年进驻美国纽约， 1990年进
驻法国巴黎。 1991 年，引进 Pull&Bear ，供应男士休闲服，同年推出
MassimoDutti ，是公司中处于高端价位的男士正装， 与相同竞争敌手对比，
价钱比较占优势。 1995 年，在上述两种品牌 Pull&Bear 和 MassimoDutti
中加入女装。1998 年，推出 Bershka，向 14~24岁的年轻女性供应特别便
宜但又绝对时髦的服饰。 1999 年，收买 Stradivarius ，进一步增强了对
年轻女士需求的知足。 2001 年，增添 Oysho品牌，主要经营内衣、化妆
品、配饰和运动用品。 2003 年，增添 ZaraHome，主要经营家居用品和室
内装饰。2008年，增添 Uterque，主要经营女性服饰、皮包、鞋帽等，多
为皮革制品。
ZARA的成功之处在于其采纳“快速、少许、多款”的产品开发管理
模式，真实知足了顾客需求， 并创始了 “快速时髦”的花费理念和品牌理
念。ZARA每年向顾客供应 12 000 种不一样样式的商品。在花费者集体组成
中，针对不一样的花费者， ZARA采纳了不一样的策略。
第一 ZARA的产品开发模式基本是模拟， 其实不重申原创性设计或开发。
经过快速获取正确的时髦信息， 进行产品开发并快速上架进行销售， 以此
降低产品开发的风险。 ZARA深深理解沿袭旧的经营模式是不行能成功的，
因为社会形态已经转变， 谁先作出创新的改革、 吻合市场需求， 谁就能先
打入市场， 成立牢固的基础。 而它们所做的改革都只有一个目的， 吻合社
会的转变： 豪侈民风、烦躁心理。 这类市场民风是全世界的趋向，特别是发
达国家，如美国、日本，它们亦是主要的目标顾客， 甚至是发展中的国家，
所以服饰的价钱必定要廉价。
ZARA适应潮流，供应了价钱十分适合的服饰给顾客，它的服饰的价
格要比一般名牌低得多。 但它们不是畅销， 为廉价而廉价， 而是经过降低
成本去做到廉价。 在这方面， 它们主要透过缩短前导时间． 再各自配合它
ZARA品牌营销案例
ZARA品牌营销案例
1 / 19
ZARA品牌营销案例
们的销售策略真实做到低成本。 ZARA的四大降低成本方法包含劳动力成
ZARA品牌营销案例
ZARA品牌营销案例
2 / 19
ZARA品牌营销案例
本低、宣传成本低、信息科技开销极低和库存比率低。最后， ZARA的成
本与同行对比已大大降低。
在这物质主义流行的时代中，人们特别是青少年，都十分崇尚名牌。
为了追求名牌， 他们不惜挥金如土， 过去只闻名牌才可供应豪华感， 但现
在 ZARA亦能供应给顾客这类感觉。它会选择模拟一些名牌的设计，快速
地模拟并推向市场， 保证服饰能抓住潮流的中心。 它也不是只顾剽窃， 亦
会依据潮流对衣服作出改正， 加入潮流元素， 进而抓住顾客口胃， 供应时
尚并带有豪华感的时装给顾客。 ZARA更紧贴顾客的口胃。固然 ZARA不是
潮流创建者， 倒是快速潮流的最正确摹仿者。 平价加豪华能知足市