乐视TV——终端话术.ppt

乐视 TV ·云视频超清机终端销售话术销售话术?三类核心人群注重外观,追求潮流生活方式,感性消费者。社会精英社会精英时尚潮人时尚潮人影视剧爱好者影视剧爱好者对于任何事情都有自己的看法与原则,同时喜欢与其他人讨论及沟通。有内涵、注重生活品质、理性消费。有娱乐观点的个性人士,个性、风趣。他们的共同特征: ?追求高品质的影视享受,全新概念的体验和传播者?追求自我的生活方式、高品质的生活体验他们的共同特征: ?追求高品质的影视享受,全新概念的体验和传播者?追求自我的生活方式、高品质的生活体验品牌诠释-目标受众问题:现有的看法能给你带来享受的感觉吗? 影院“画面、音响没得说,身边的观众就是在不好说了”“电影院毕竟还是公共场所,再大的椅子也不及家里的沙发来得自在”影碟“看蓝光盘老爽了,就是盘可老精贵了,各种供着,占地方就不说了,要是不小心划上一小道儿,那个窝心那…””“找盘成了看片的热身…”“盘是不是好版很关键…”视频网站“看是看过了,不过那模糊的画面和声音,真说不上过瘾”“最近网上的片子越来越少了”如何诠释“要有你的看法”洞察:看片已经不再是目的,怎么看才是享受与否的关键你可以想出用 n种途径去观看一部影片,乐视 TV 云视频超清机带给你的绝对是你想象过的,但从未尝试过的最简单、最自在、最过瘾的看法。乐视 TV 云视频超清机给你尽情享受超清视听盛宴自由自在的全新看法高清、海量视频内容如何诠释“要有你的看法”功能利益产品定位感性利益品牌个性品牌主张 Edgy design; advanced technology; powerful and sportive handling; high German engineered quality sportive, dynamic and powerful coupe as style- conscious & individual statement Individual, trendy, sportive, dynamic Pleasure and excitement, attention-grabbing, outstanding expression of personality and lifestyle 品牌诠释-品牌基因卖点话术?硬件?引领视听产业革命的新品类?产品名称、功能利益、相比以往家电的差异?让你的电视真正清晰起来?本地 1080P ,超清兼容?全家分享的影音娱乐中心?最全最高端最高速的接口、 声道、本地照片、音乐播放、 UPNP 、一个遥控全搞定?内容?专属于你的影视博物馆?海量正版片源、最新、最全?让你从看电视到用电视?7天直播回看异议应对?内容?为什么国内台不够清楚? ?是不是电视刚上,我们就可以全都看完? ?那些国外台、卫星台也能看吗? ?其他视频网站能上吗?(土豆优酷) ?硬件?观看时会不会卡? ?都能播什么格式的文件? RMVB 能播吗? ?我家电视旁没有网口,怎么办? ?下载后的影片可以考出来吗? ?费用?为什么这个这么贵? ?为什么 S11 比 S10 贵1千元? ?买了产品后还要交月费吗?是多少?怎么交? 竞品对比?它跟电视机顶盒有什么不同? ?都是超清,比蓝光机强在哪里? ?为什么要买呢?拿电脑接电视不就成了? ?它与互联网电视一体机相比, 有什么优势? ?类似网上销售的网络播放器比这个便宜很多? 卖点话术:这是引领视听产业革命的新家电现场话术?这款产品叫乐视 TV ·云视频超清机,云视频指储存在互联网的无限、海量视频,而超清指将这些视频以最极致的方式呈现在您的高清电视上。它是取代碟机成为引领视听产业革命的新家电,一端接互联网,一端接高清电视,您只需要一个遥控器,就可与全家人一起分享海量、超清、最新、最全的视频了。?从此,您不必被动的接受电视广告以及其中穿插的节目,而是可以主动的在互联网上点播您想要的视频;您不必排长队买电影票,忍受公共场所的嘈杂种种, 在家就可以看到准同步甚至同步的最新超清大片;不必为了看一部片子翻箱倒柜,跑遍音像店,您只需打开电视, 连上互联网就可以享受海量的视频; 不必一人守在电脑屏幕前,而是打开高清电视全家人一起分享。