网点的经营与管理.pdf

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课程大纲
• 网点经营的意义
• 网点经营对客户经理的要求
• 网点经营的内容
• 网点经营的注意事项 : .
网点经营的意义
• 网点经营的概念：
在银行保险业务开展中，客户经理对自己所
辖银行网点代理销售保险产品的活动进行计划、
组织、实施和推动的过程。
客户的作点的营客户经理的工作就是做好网点的经营 : .
网点经营的意义
 网点是银行代理业务赖以生存的土壤。
 网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。
 网点是客户经理的衣食父母。
 网点经营的好坏直接影响网点的产能和客
户经的业绩户经理的业绩。 : .
课程大纲
• 网点经营的意义
• 网点经营对客户经理的要求
• 网点经营的内容
• 网点经营的注意事项 : .
目前银行保险市场分析
• 银行保险业务发展初期
• 与银行的合作模式：
松散型合作，行政管理约束力较低。
• 对网点的管理经营中个人魅力起到很重要