2010年4月22日长沙万科·金域华府淡市应对策略.pdf

万科〃金域华府淡市应对策略
金域华府项目组

报告体系
Reporting System
>>本周工作总结
>>政策影响分析
>>应对策略
报告体系
Reporting System
>>本周工作总结
——营销工作总结
——销售工作总结
——客户分析总结
>>政策影响分析
>>应对策略
营销工作总结:
计划类型行动内容完成时间进度
新政影响(说辞已出) 4月21日完成
价格体系 4月21日完成
执行方案
拓客方案 4月21日完成
长沙房交会活动方案 4月21日完成
8大网络同时发布项目信息持续进行中
推广线
短信发送 4月23、24日已提交内容在审
长沙首届公园购房节活动 4月17、18日完成
活动线电影季第一季《杜拉拉升职记》抢票活动 4月16日完成
电影季第二季《诸神之战》抢票活动 4月18日已开展
电话CALL客、行销拓客、大客户拓展持续中进行中
销售线
十字产品培训 4月20日 27日考核
折页、手提袋、户型单张 4月27日设计修改中
物料
房交会物料 4月27日询价洽谈中
设计类户外设计已定稿 4月23日预计23日可出街
现场包装线围墙包装 4月21日已安装
营销工作小结
营销线:
线上推广逐步铺开,网络、短信收效逐步呈现;
线下活动蓄客出现成效;
后期将加大推广力度,进行定点打击,扩大项目影响力,增加来访客户量
销售工作总结
1、蓄客(本周仍以上门客户加行销转来访形式蓄客)
●来访:本周653批,月累计1665批,共累计2218批;
●来电:本周363批,月累计1008批,共累计1673批;
● call 客:311批,月累计1515批,共累计3455批;
●新增拓客: 456批,月累计3011批,共累计3357批。
销售工作总结
2、本周外拓地点
外拓时间外拓地点
民政学院、中南院、雨花亭沃尔玛、东塘
中南院、泽西城、林科大
中南院、雨花亭沃尔玛
烈士公园、中天广场、雨花亭沃尔玛
工商局
外展点、新城新世界
家乐福、东塘
销售工作总结
3、任务完成情况
周总结 CALL客来访拓客 A类客户
51 65 16 28
37 123 42 26
37 123 42 55
32 109 31 42
52 62 2 31
32 84 20 30
27 41 2 13
合计 311 653 128 225
销售工作总结
4:大客户的拓展情况:
首
目前
次来
可以
关键单位来访户型需接受物业
序号单位名称联系电话发展关注问题拓展渠道备注
人人数访次求价格顾问
团购
人数
人数
数
客户认为在他们单位最好的推荐方
价格和选房黄页call 郭纯
1 中心医院欧艳 ********** 300 15 2 2 35-90 6000 式把项目的情况放在公司的内部网
的方式客志
络平台上面,愿意协助做此事。
给到办公室主任的办公电话,物料
建筑研究周湘入伙时间和
2 ********** 30 5 3 2 90-120 6000 朋友介绍雷莎出来后随时可以在他们的宣传栏做
院华价格
宣传,愿意配合。
中南林业刘丽
120- 开盘时间和已经跟工会主席联系,物料出来后
3 调查规划赵平 ********** 200 10 2 1 6000 外拓丽+
140 价格随时可以在他们做宣传,愿意配合。
设计院李欣
长沙卷烟
4 徐伟 ********** 300 15 2 1 90-120 6000 价格外拓文伟可以在宿舍门口设展点。
厂
薄局是否可以用
5 工商局 ********** 40 10 9 1 35-140 7000 来访文伟可以在门口设展点。
长省积金贷款
雨花区政是否可以用愿意做推荐,等到具体细节出来后
6 李勇 ********** 40 10 2 1 35-120 6200 外拓曹奕
府公积金贷款一起过来看
深圳华强
7 李勇 ********** 20 10 3 1 60-80 6000 价格外拓张玲在晚报大厦办公,可以去做宣传
科技