酷狗报告(DOC).doc

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关于酷狗音乐分析报告
目录
一．开发团队背景 2
（一）公司的发展情况 2
（二）公司荣誉 2
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酷狗音乐客户端上有三块地方专门用于投放广传推广平台。

告，为广告主提供一个很好的宣
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，提供游戏增值服务
酷狗考虑到音乐和游戏 在某种程度上的效用相关性，即用户在听音乐的时候还可以玩儿一些游戏来打发时间，因而成为游戏运营商。
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三．盈利模式
（一）单曲销售模式
传统的音乐销售以 CD、磁带为载体，以专辑为单位。一张专辑一般包括
10 首左
右的歌曲。随着音乐的发行渠道逐步从以音像店和音像专柜为主的物理渠道过渡到以互
联网和无线下载的数字渠道， 音乐销售的内容也将逐步从专辑走向单曲甚至是单曲的节
选。单曲更适合在网络上传播，
也更适合消费者的习惯。
现在大部分消费者听音乐时会
选择通过手机或者电脑， 他们并不在意用什么方式听，
消费者觉得哪首歌最好听， 听一
下就行了。 事实上， 在绝大多数专辑里， 消费者真正愿意掏钱购买的也就只有那么一两
首歌曲， 剩下的基本是萝卜搭白菜式的强买强卖。
消费者并不是不愿意花两三块钱买一
首他 (她 )喜欢的单曲，而是不愿花
20 块钱买一首他 (她 )喜欢的单曲加九首他
( 她)不喜欢
的单曲。因此， 在线音乐应该更多的表现为单曲，
而不是专辑。只要唱片公司把单曲的
定价控制在一个相对合理的范围内并且能够提供非常方便的支付手段，
可以相信愿意购
买正版音乐的消费者一定会成为主流。
（二）增值服务模式
在线音乐应该提供更多的增值服务， 才能吸引消费者付费。 由于盗版， 免费音乐占据了在线音乐的的绝对主流。 但是免费音乐有很多缺点， 这些缺点就是正版音乐的市场机会。首先免费音乐下载的时间比较长， 找的时候也比较麻烦； 二是免费音乐音质较差，消费者从中很难得到高品质的享受。
（三）在线免费，无线收费模式
尽管我们创造出了一些在线音乐的销售模式，
取得了一定的收益， 但是从整体上来
看，收费的在线音乐仍然只占在线音乐的极小份额。
根据普华永道的一份研究报告，
到
2009 年数字音乐将占到整个亚洲音乐市场的
60%，其中无线音乐和在线音乐的比例大
致为 15:1。
在美国大行其道的在线音乐收费模式，
在中国市场却不理想， 相比之下
中国消费者喜欢更为花哨的手机彩铃。
到目前为止， 手机彩铃仍然是最大的收费音乐平