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竞争对手分析（经典营销学理论）
市场营销管理
作者：[美] 著
洪瑞云 梁绍明
陈振忠 梅清豪 等译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期： 2019年02月第1版
印次：2019年3月第7次印刷
定价：￥
[ 第8章：分析行业与竞争者 P220-P239 ]
参考书籍
经典名言
营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
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善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
------孙子
为什么要进行竞争对手分析
— 波特五种竞争力模型
竞争对手分析的内容
我们的竞争对手是谁？
竞争者的战略是什么？
竞争者的目标是什么？
竞争者的优势和劣势是什么？
竞争者的反应模式是什么？
[谁、优势、劣势、动机、弹性]
识别公司的竞争者
品牌竞争 [当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者]
行业竞争 [公司可以把制造同样或同类产品的公司都广义的视作竞争者]
形式竞争 [公司可以广泛地把所有制造提供相同服务的产品和公司都作为竞争者]
通常竞争 [公司还可以进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者]
行业结构类型
垄断竞争
(Monopolistic Competition)
完全独占
(Pure monopoly)
垄断
(Oligopoly)
完全竞争
(Pure competition)
经销商数量
及差别程度
产品/市场竞争形势图
产品细分
儿童 青年人 老年人
顾客细分
搜集数据资料的渠道
实地调研[推销人员、销售渠道、供应商、市场调研公司、同业公会]
观察公开资料[政府刊物、讲话、文章、网站（光盘）等]
了解社会变化和消费者的品位和偏好的变化；注视你所在行业的一些小公司及相关行业；追踪专利权的运用；追寻行业专家的工作变化和其他活动；了解新的特许经营协议；监视商业合同或商业联盟的缔结；找出一些有注意竞争并能省钱的商业活动；追踪价格的变化。