{营销策划}昆明某某房地产营销策划方案.pdf

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{}营销策划昆明某某房地
产营销策划方案 : .
昆明金色家园东区营销策划案
应用：对中小型地产公司在自然条件较差的劣势项目上的营销策划有
借鉴作用。
内容：随着房地产市场竞争的加剧，一些中小型房地产公司，出于各
种原因会开发一些自然条件较差的房地产项目。当面对强弱悬殊的竞
争对手和客观存在的劣势时，我们该怎么办呢？怎样去寻找突破口
呢？
我认为可以用这三个营销策略来解决。一、强弱转换、后发制人策略：
找到竞争对手强势中的弱点以寻求突破口；二、市场细分、力量集中
策略：找到最有利的市场集中力量抢先占领它；三、创造价值、树立
形象策略：以消费者为中心创造更多价值，乱世中得人心者得天下。
在本案中，首先做了 SWOT分析，在面对周边项目规模大、营销攻势
强和本项目规模小，营销推广难的情况下，根据强弱转换、后发制人
的原则确立了自己的战术，利用楼盘开发量小的特点能确保资金到位，
缩短了开发周期；其次，经过认真的市场研究，找到了最有利的缝隙
市场。围绕成本、总价和户型规划等发面发挥我们的优势；第三，我
们在配套设施，以及绿化景观等诸多方面，做足功夫让客户满意，为
后续“金色家园”系列，树立了非常好的形象。 : .
案例：云南巨和房地产开发有限公司成立于 2000年（前身是家建筑
公司），是一家入行较晚的中小型地产公司。当时昆明市实力雄厚、
资质高的房地产公司已有很多，市场竞争很激烈。公司开发完“金色
家园·”——暂时缺一期后，由于各种原因处在了一个很尴尬的境地
地。为了振作士气并解决自家建筑公司的人员、设备歇业压力，2001
年公司决定开发只有十亩地的“金色家园·东区”。
一、我们应首先对“金色家园·东区”进行SWOT分析。
1、项目优势
A．地理位置不差
项目位于昆明市北市区的成熟区域——三竹营片区。西临金泉路、北
、西面是临金色大道。南面是“金泉小区”“景江花园”。东面是闲
置土地。“金色家园·一期”在金泉路和金色大道交汇处西北方。
B．周边配套完善
北市区配套完善，项目附近有大量成熟的社区商店、银行、医院、学
校、超市、公园等。
C．交通便利