银保理财话术.doc

银保理财话术鸿富六年销售话术: XX 先生/ 女士,你存一年定期还不如存下这款理财产品,这款是我们农商行正热销的分红型定期产品。每年都有固定利息 % 加分红的, 去年分红都有 % , 每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分, 国家调控利息升这款产品分红也随着升, 像去年收益一年合计都有 5 个点,收益高于银行的利息。钱不急用就存这款产品吧, 4 年后可以支取, 最久还可以存满 6年, 收益会最大化, 越往后收益就越好。现在我们银行这边又有礼品赠送活动,你看办 5 万还是 10 万呢?用你现在的分红存折就可以办理,手续简单,把你身份证给我。鸿富六年期交销售话术: XX 先生/ 女士,你一年存那么多次定期,还不如拿一笔存下这款我们农商行正热销的分红型定期产品。每年都有固定利息 % 加分红的, 去年分红都有 % , 每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分, 国家调控利息升这款产品分红也随着升, 像去年收益一年合计都有 5 个点,收益高于银行的利息。例如:你有 10 万,你可以每年存 3 万,分期存 3 年,就是 9 万。到期连本带利一次性支取出来。一共有 6 年的收益。你第一年存 3万, 剩下 7 万存银行一年定期, 到第二年产品缴费时, 你的一年定期到期了, 再拿出 3 万存进去这个产品, 剩下的 4 万又可以存银行的一年定期, 这样子操作两边都可以拿利息。你到时转存的时候我们会帮你操作的,手续很简单。分散储蓄才能更好的保存资产啊。懂得赚钱也要懂得存钱啊,理财是必须的。销售话术参考(客户经理版) 一、接触话术 1. 为应对银行降息, 我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品, 既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金,也可用于子女创业金、婚嫁金,一举多得! 2. 目前有一款新型保险理财产品, 缴费期越长, 收益比例越高, 非常划算, 给您介绍一下? 3. 如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话, 我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品,现在办理的人可多了! 4. 这笔钱您如果不急用,我们有一个零存整取型的保险理财产品,给您介绍一下? 5. 您今年多大年纪了?孩子成家了吗? 这个钱是养老用的吗?你现在还没有退休吧?每年投入 5,000 元,应该不成问题吧? 6. 目前有一种最新的银保产品, 回报快, 带分红, 在降息周期里可以保值增值, 在升息周期里还可以水涨船高,另外还有保障,您可以了解了解。 7. 我们新开展了“健康理财”业务, 在投资理财的同时, 还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障,您可以了解一下。二、说明话术 1. 如果您每年投入 5,000 元,共 10 次,一共投入 50,000 元,期间每年至少可领取 500 元, 20 年期满还可以领取满期本金和双重红利。另外还有保险保障,只缴 10 年费,给您 20年的大病保障和高达 3 倍的公共交通意外伤害保障。 2. 每年一返还, 类似于零存整取。每年投入 10,000 元, 每年至少返还 1,000 元。而且只投入 10次, 领钱 20次, 分红 21次, 保障 20年。 3. 这款产品如果选择 20 年缴费, 每年领取基本保额的 20% , 15 年缴费每年领取 15% , 10 年缴费每年领 10% , 您看您是想多领还是少领? 4.