连锁药店的定位之惑.pdf

连锁药店的定位之惑
方 昕 《中国药店》2003 年第四期
近几年，中国医药零售市场在走向开放过程中发展迅猛，但连锁店铺快速发展的背后却
隐含着一个带有共性司，以及香港华润集团正与重庆和平药房洽谈收购和
平药房 735 间连锁药店的消息传出，这又令人不禁为困境中连锁药店的未来捏了一把汗。
3、二元（农村和城镇）市场的定位区隔
由于医药消费政策、环境和消费能力不同，中国医药零售市场同样呈现出典型的二元（农
村和城镇）市场，由于连锁药店连年的快速发展，使得大中型城市的药店市场密集度逐步提
高，商品同构化现象严重，销售份额和毛利率持续走低情况普遍存在；而广大农村的地区医
药网点稀少和服务水平较低，连锁药店的市场分布显得极度不均衡。怎样定义连锁药店在二
元（农村和城镇）市场上的定位区隔，这将对企业二元市场开发和可持续发展策略的制定有
着重要意义。
在大中型城市，连锁药店经营展示出各种不同的探索方向：专业药店、生活便利型药店、
药妆店、平价药店和 OTC 药品专柜等，所有一切尝试都是建立于大中城市消费人群的消费
水平和方式基础上的，随着目标市场细分化工作的深入，还会产生新的连锁药店经营形式。
曾有调查显示，低投入单体药店在农村的生存底线销售额至少５００元/日，多数乡村
一级市场上，农民的药品消费能力难以支撑单体药店的生存，因此农村经常是被忽略或者令
人感到难以“启齿”的“远期市场”。但农村用药水平低并不意味着没有市场，而是要在搞
清农村消费特点和消费方式的基础上，选择有针对性的经营手段，重庆和平药房的“汽车药
房”下乡赶集；重庆桐君阁大药房与重庆市供销社合作，在村级综合服务社内开设“药品连锁
专柜”等，都是与农村医药市场相适应的有益探索，同时城乡之间快速消费品市场也同样反
映出典型的“二元市场”形态，这为连锁药店多元化经营（兼营快速消费品）提供了新的发
展空间。
现在的二元（农村和城镇）市场存在着很大的差异，需要区别分析对待目标市场切入点
和切入手段。随着中国经济的持续发展和小城镇发展战略的展开，二元市场之间存在梯度演
进发展的关系，近年来连锁超市从中心城市向省会、地区和县级城市发展，以及向中西部地
区发展趋势就是这个发展过程的印证。
4、强势零售终端的利润源上移
在零售业中，强势零售终端十分注重纵向产供销供应链的资源整合及其运作，家电销售
中的国美和苏宁；农业产业集团投资的生鲜超市就是很好的例证。当市场定位及其切入点选
择准确，并在某个细分化市场上所形成了市场穿透力，零售企业的利润就不仅仅限于销售利
润，利润源将从批零进销差价向供应链上游延伸，进而产生局部细分化市场上的经营优势和
对上游影响控制力。
2医药消费市场也有同样的发展规律，例如：广州金康药房的平价大卖场有效地结合药品
批发代理，为其平价经营模式做后盾支撑；在 2002 年底“一致汤文化节”上，深圳一致连
锁药店与深圳市一致药材公司联合开发推出的十种药膳进