布洛芬地营销方案设计.doc

word
word
1 / 25
word
目录
第一章 布洛芬市场营销环境分析2
宏观环境分析2
人口环境2
经济环境3
自然环境4
政治法律5
它主要包括经济开展阶段、地区开展状况、货币流通状况、收入因素与消费结构。医药企业经济环境主要是指社会购置力。影响社会购置力水平的因素主要有消费者的收入、消费者支出等因素，消费者的收入水平是影响医药企业市场营销的最重要的因素。
word
word
5 / 25
word
1．消费者收入。消费者收入主要指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金，其他劳动收入、退休金、红利、馈赠、出租收入等。消费者收入的多少不仅决定着消费者市场购置力水平的上下，而且直接影响着消费者的支出行为模式。消费者收入可分为个人可支配收入和可任意支配收入，其中，可任意支配收入的多少是消费者需求变化的最活跃因素，这局部收入越多，消费者购置力就越强，医药企业营销的机会也就越多。
2．消费者支出。消费者支出主要指消费者支出结构模式的变化对医药市场营销的影响。居民个人收入与消费之间存在着函数关系，对此，德国统计学家恩斯特·恩格尔提出了著名的“恩格尔定律〞。 定律中明确食物支出所占比重越小，恩格尔系数越小，明确生活质量越高；反之，生活质量越低。应当指出，恩格尔系数受诸多因素的影响，因此，各个国家的恩格尔系数并无可比性。
近年来，中国消费者的支出中，有越来越多的资金投向了储蓄、证券投资等方面，其目的是为今后子女上学、购置住房与大件用品做准备。在消费者收入一定时，这种支出会使得一定时期内的社会购置力下降，从而在一定程度上影响了医药企业的销售量。因此，医药企业的市场营销人员要对某一地区消费者的收入与支出有一个较为全面的了解，才有可能正确指导企业的市场活动。
自然环境
医药营销的自然环境，是指影响医药企业生产和经营的物质因素。自然环境的开展变化会给医药企业造成一些“环境胁〞，或创造一些“市场机会〞，所以医药企业要不断分析和认识自然环境变化的趋势，来防止由自然环境带来的威胁，尽可能地抓住自然环境变化所带来的机会。
1．某些中药资源的紧缺近年来，随着人民生活水平的提高，“回归自然〞的趋势日渐明显，在许多产品方面都追求天然、健康。在医药领域，由于人口迅速增长与许多消费者更加偏爱副作用较小的中成药，对中成药需求有逐渐增长的趋势，中药资源也除了用于医药生产外，还被广泛用于食品、化妆品、杀虫剂、香精等行业，使得某些中药资源紧缺，特别是一些野生动物药材，更为突出。自然界野生中药材的产量远远不能满足人类对中药材的需求，而且，由于各种自然灾害(如旱灾、水灾、病虫害等)对中药材的产量和价格产生了巨大的影响，从而对许多制药企业生存和开展构成了严重的威胁。
word
word
5 / 25
word
制药企业面对药材资源的紧缺或涨价，可采取两种对策：一是寻找替代品，如用水牛角代替犀牛角等，或是用人工栽培、饲养、组织培养等方式来代替或弥补野生资源的不足；二是积极开发新药资源以与原有药材的新用途，如海洋药物资源就有极大的开发前景，以满足消费者日益增长的需求。
2．环境污染日益严重。 随着工业化、城镇化的进程，中国的环境污染日趋严重。环境污染不仅严重影响到人们的身体健康、自然生态的平衡，而且严重地影响了药品品质。
环境污染问题的严重性，引起了公众和政府对环境保护的关心，政府的干预措施也在逐步加强。这样，使得一些污染较为严重的化学合成药品生产厂家停产、减产或增加治理污染的费用，企业的生存开展遇到危机，但同时，带给了那些拥有环保技术和产品的企业新的市场机会。由于生态平衡被破坏，国家有关部门和社会组织提出“保护大自然〞的口号，营销学界也提出了“绿色营销〞观念，企业营销活动应该增强自身的社会责任感和使命感，考虑生态平衡的要求，以此确定营销策略。
政治法律
政治法律环境主要是指国家的政治变动引起经济势态的变化与政府通过法律手段和各种经济政策来干预社会的经济生活。它往往是企业市场活动必须遵循的准如此。医药企业的营销活动是整个社会经济活动的组成局部，不可防止地受到政治法律环境的影响和制约。从国内看，主要指国家的方针、政策、法令、法规与其调整变化对医药行业和医药市场的影响。从国际看，主要是指国际惯例、国际法以与政治权力与政治冲突对医药企业营销活动的影响。
1．政治因素
(1)政治体制和经济管理体制从宏观角度来看，与医药企业密切相关的突出问题在于政府机构是否精简，政府行为是否规X，是否能够切实为企业开展保驾护航，是否能够实现政企分开。随着中国经济体制、政治体制改革的逐步深入，中国医药企业将在