浅析多家店铺的经营技巧.doc

浅析多家店铺的经营技巧浅析多家店铺的经营技巧当一家店铺经营到一定的规模, 想要再次进展, 则需求连锁加盟多家店铺。这就需求掌握多家店铺的经营技巧。西南 D 县, R 品牌以黑马的姿态,在创业短短两年时刻内,快速跻身行业前列。在最繁华的商业圈 A 级地段拥有一家单间专卖店后,于 2009 年又再次于当地最繁华的商业街十字路口转弯处开出连锁加盟分店。 R 品牌 D 县经销商 K 老板视为转弯店有许多关键作用,诸如: 1. 店铺入口左右的橱窗面积增大,能够吸引更多消费市民的注意志, 扩大宣传效果; 2. 十字路口的人流量最多, 进店率远比普通的街边店更有保障, 进而保障卖出量量,夺得更多的市场比例。第二家分店距第一家店不远,是K 老板几番苦心寻找、花费高租金得来的。店铺一旁有这个休闲活动广场, 人流量更大, 聚集的人气更旺, 开业当天便售出 100 多双鞋子。好店址是这两家 R 品牌店铺成功的首要条件, 但并非关键点。其成功的内核要素还是归功于 K 老板对这两家店在顾问地方精打细算,对服务精益求精。多店的经营技巧 1. 货品互通有无多店调配 K 老板首先要求店员对货品与库存达到如数家珍, 一店与二店的库存报表分享、货品互通有无, 导购员通过对讲机开展货品的调配, 调货时刻仅需三分钟, 顾客不因等待时刻过长而心生抱怨, 店铺不因缺货断货而流失顾客。多店的经营技巧 2. 店员各尽其能比拼任职 K 老板依据员工性格,发现每位员工的长处,量才适用,各尽其能。比如有些店员活泼开朗适合做宣传推广;有些店员顾问能力很强,又具有亲和力,则适合带队伍;有些人属于外向型性格,口才较好,则要培养其卖出量能力; 有些人成熟稳重, 善于整理一些售后问题等等。 R 品牌一店有量大的老顾客光顾,K 老板则将 CASE 熟练、有资历的店员安排在一店,做好老顾客的维护服务打工,提升顾客的忠诚度;二店消费市民变动较频繁, 有许多新顾客光临,K 老板则安排有队伍上级能力及店铺运营顾问的员工当然一店店长, 并带领菜鸟或者普通员工共同成长。多店的经营技巧 3. 员工顾问人性化为本除了底薪、卖出量提成之外,K 老板对两家店的员工执行奖金鼓励制, 例如对货品熟悉度、全勤、清洁卫生、库存顾问等等均有相应的奖励金额和奖惩标准, 以提高员工的使命心和顾问能力。同时对于员工的生存及其家人, 有时员工的父母生病了,K 老板更会前去看望, 并予以物质与精神上的关怀,尽己所能地帮助员工渡过难关。多店的经营技巧 4. 服务精细体贴入微早在 2007 年年底, R 品