市场调查与预测——预测基础.ppt

市场调查与预测——预测基础
市场预测概述
市场预测含义与特征
市场预测的分类
定性预测方法
★个人经验判断法及其应用
★集体经验判断法及其应用
★头脑风暴法 ★德尔菲法
定量预测方法
定量预测法的特点与分类
★移动平均 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：
加权平均预测：
将最可能销售量、、，则预测平均销售量为：
中位数预测：
用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：
最低销售量：
300 370 400 500 550
最可能销售量：
410 500 600 700 750
最高销售量：
600 610 650 750 800 900 1250
中间项的计算公式为：
最低销售量的中位数为第三项，即400。
最可能销售量的中位数为第三项，即600。
最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。
将可最能销售量、、，则预测平均销售量为：
市场定性预测方法
经验估计法
专家意见（评估）法
商品经济寿命周期预测法
市场调研预测法
转导法
交互影响预测法
经验估计法
经验估计法是由和预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。经验评估法主要形式有
销售人员意见综合法
业务主管人员评判预测法
主观概率预测法
经验估计法
销售人员意见综合法
销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。
销售人员意见综合法首先由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。
销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好。
经验估计法
销售员
销售预测值（百万元）
期望值
销售人员权重
预测值（百万元）
乐观预测
事件概率
一般预测
事件概率
悲观预测
事件概率
1
18

16

14




2
21

17

15



3
17

15

13



经验估计法
主观概率预测法
主观概率预测法是带有定量性质的定性预测。
主观概率预测法的过程是首先确定调查的专家，并根据所选择的专家的影响力分别确定各专家的权重；然后将预测对象的出现概率交由所选择的专家进行预测；然后计算专家预测的加权平均值。
事件概率











预测人数
1
3
2
3
4
4
3
加权概率

专家意见（评估）法
专家意见（评估）法是根据专家的经验与判断，从专家处收集有关信息，从而对有关变量进行预测的一种定性方法。
专家意见（评估）法主要有：
专家会议法
头脑风暴法
德尔菲法
专家意见（评估）法
头脑风暴法
头脑风暴法包括直接头脑风暴法与质疑头脑风暴法。头脑风暴法是通过共同讨论具体问题，鼓励创造性活动的一种专家集体评估法。
直接头脑风暴法鼓励与会专家在不重复的前提下自由发表意见，并不允许反驳他人意见；鼓励与会者吸收他人观点，以修改补充与完善自己观点。
质疑头脑风暴法与直接头脑风暴法的形式相反，要求与会者对已经形成的假设意见不作正面论证，而是提出各种质疑与批评。
专家意见（评估）法
头脑风暴法
讨论的问题不宜太小，不得附加各种约束条件；
倡导提新奇设想，越新奇越好；
提出的设想越多越好；
鼓励结合他人的设想提出新的设想；
不允许私下交谈，不得宣读事先准备好的发言稿；
与会者不论职务高低，一律平等相待；
不允许批评或指责别人的设想；
不允许对提出的创造性设想作判断性结论；
不得以集体或权威意见的方式妨碍他人提出设想；
提