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万科金色家园内部认购方案
一、内部认购的目的
1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩,为正式开盘打好底气。
3. 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁势铁地推出部分单元认购,先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4. 阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5. 为四月的南京房展会起到预热作用,先期造声势。
6. 进一步检测客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
7. 新聘业务员参与实践的约好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。
二、内部认购流程

由于通过万客会会积累一批意向客户,但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解,基于种种原因,这些客户未必是我们真正的目标客户,所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选,再次进行项目介绍,确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金(初定为2万元人民币)

时间安排工作安排前期准备工作
2/20 ■递交内部认购计划书■第一批待推单元的价目表
2/21-22 ■执行方案的讨论、确定■工作分工明细
2/23-27 ■价目表的调整■细化销控方案的出台
2/28-3/1 ■方案的最终定稿
3/17-19 ■集团内部及关系客户的先期领号■标准房型图、价格表
3/20-22 ■通知(电话/信函)客户3/30号要正式领号,3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。■信函的填写、邮寄
3/23-29 ■展示大厅接待客户、咨询相关问题■接待处的现场布置(包括展板、效果图等)■模型、楼书等销售道具的准备■价目表公开
3/30-4/3派筹领号■客户在售楼处(或销售现场)分批集中排队领号,60组一天,一个号子一个人(如替人带定的,需当事人亲自到场)先到先得,小定金5000元,单元不得重复预定。■小定金收据的制作■财务人员的安排■若当日下雨,准备户外雨棚■保安力量加强
4/6-正式预定■正式分批预定,认购相应单元,预定金金2万(已付小定金的,)■控制进场签约人数,保证现场次序和足够的人气度