创业公司如何借助分销手段，搭建用户增长体系？.pdf

如何利用分销，实现用户增长？
今天为大家带来“分销”，这种现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方
面的详细讲解。

01 分销已经成为我们生活中常见的现象
因而，作为用户增长的手段，它十分有效！！
我们都知道，推广的路径越长，用户流失的就越严重。这个对于以转化，体验
为导向的分销体系来说尤为重要。

这也是为什么很多社群电商会将推广的主要承载放在微信公众号，小程序。而
不是放在 APP 里，让小 B 用户从 APP 内发起传播。

因为这样小 B 用户可以迅速的在微信中取得传播，分享的素材，迅速的转发给
目标用户群，减少下载 APP，注册等多余步骤，降低转化流失率。所以如果做分销，为了保证拥有尽可能短的推广和转化流程，推广的主力平台
基本都会以公众号和小程序为主。


最后一个要考虑的问题就是：小 B，也就是分销商们到底来自于哪？

小 B 们是来自于产品内自有用户的转化？还是搭建专门的分销团队？亦或者是
两者有之？

这个也要根据自身的情况，拥有的能力，资源，投入等等进行综合的考量。

小 B 从产品里的用户直接转化，这样的模式轻，快速。

所以很多时候可能就要搭建专门的分销团队来助力出货。比如会引入一些早期
的微商，宝妈，淘宝客作为小 B，因为这样的小 B 足够专业，懂得如何出货，
推广，会比那些普通用户更加有能力。

而对于一些功能性产品，例如批改作业 APP，保险产品，在线教育产品，金融
产品，信贷产品，也需要专门搭建分销团队，因为这些产品需要寻找一些特定，
专业的 KOL 来进行推广。例如班主任，保险销售明星，幼儿园老师等等。因为
这些 KOL 往往是目标用户群中的节点，他们的身边聚拢着大量用户，只要抓住
这些 KOL，就能快速的触达到他们。所以重新回看这四个问题，

（是否好推广）？
，高佣金？
？
？

每个问题都要反复的思考和自问，并不需要每一个做到最好才是完美，因为很
多时候，这四个问题往往会呈现一种动态的博弈。

什么意思呢？

比如我的产品可能不好卖，但我的小 B 用户们能力足够强，返利足够高，依然
可以驱动分销体系的运转，参考 X 集微店；

再比如，我的分销用户不行，但贵在推广门槛简单，高频，人人都可以做，层
层漏斗，总会转化，参考朋友圈各种刷屏讲座；再比如我给的佣金并不高，甚至很低，但产品足够好，推广门槛足够简单，场
景够自然，依然有很多人趋之若鹜，参考某在线英语教育产品

所以分销的成功很多时候是各种因素的动态博弈的结果，如果你要问我哪个因
素在博弈中更