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销售--云南人文游销售手册
策划人：莫贤
云南人文游销售手册
云南人文游销售手册
游山
1
2
实力雄厚，值得信赖的云南优质合作伙伴。
品牌定位
Products
A线
花腰新娘昆大丽8天双卧团
云南人文游
产品系列
B线
滇越铁路元阳梯田6天汽车团
二、云南人文游产品系列
强调体验活动参与性和互动性及活动前的心理定向和引导
强调游客在旅行过程中时间空间和心理方面的自由度
强调对自然、人文、民俗和其他事件的深刻感悟和深度体验
强调视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉及心理感觉的冲击和震撼




产品设计原则
产品设计原则
常规旅游
云南人文游
产品本质
普通观光线路
注重体验，深入少数民族村寨。
行程设计
脱不了游山、玩水
感知最真，以人为本，讲究体验、认知、欣赏。脱俗的旅游景点灵活串接
价值体验
无精髓体验和增值服务
丰富的自然风景配上当地多彩的原生态人文景观，无处不在的体验、参与，活跃游客全身细胞
交通安排
景点都在大路边
特殊景点安排会点缀特殊的交通工具安排，行程倍感难忘。
酒店住宿
普通三星
农家，特色民族风格宾馆或渡假宾馆，每一个住宿都以行程需要为主。
用餐安排
普通团队餐
每天安排当地风味餐，特色零食，村寨用餐的同时能感受到贵宾礼遇。
导游安排
普通导游
专线导游，在村寨安排村民向导，真、纯、自然
购物安排
5-7个购物点
全程进2-3个特色诚信购物店，多留时间在村寨。
比较优势
A线：花腰新娘昆大丽8天双卧团
Worth
01
蕴含茶马古道的痕迹
02
能看到祭祀活动的神秘与神圣.
行程价值点
03
驼峰机场卡丁车等户外活动
Title
健康、浪漫的自行车旅游
Title
民族村寨的贵宾礼遇
04
健康、浪漫的自行车旅游
05
民族村寨的贵宾礼遇
06
带回家除了照片，还有亲自：写的东巴字画、学的民族歌舞、染的周城扎染。。。。。
Itinerary
读白族、纳西族、花腰彝族
石屏
丽江
大理
昆明
行程安排
B线 滇越铁路元阳梯田6天汽车团
读----云南十八怪，火车没有汽车快，不通国内通国外
品----建水，古城与现代文明的和谐。
看----祭祀获得的神秘与神圣。
追----摄影家的光与影。
听----石屏海菜腔
享----民族村寨贵宾礼遇。
寻----滇越铁路足迹。
扰-----《非诚勿扰》
行程价值点
Itinerary
读花腰彝、爱尼族、仆族
蒙自
建水
石屏
昆明
行程安排
元阳
宣传口号：游山、玩水、读人
品牌定位：云南最土的新线路
标准问答 ：
1、为什么叫云南人文游？与其它云南游有啥不同？
2、云南人文旅游到底人文在什么地方?
3、云南人文游有哪些系列产品？
4、花腰新娘村是个什么地方？
5、人文游与其他旅游产品有什么不同？
01
02
03
三、广告宣传
一
标准问答
为什么叫云南人文游？与其它云南游有啥不同？
答：我们特别突出人的要素：少数民族的风俗、服饰、建筑
艺术等要素和游客参与体验的要素。一般云南旅游表现
在游山玩水上，云南人文游在一般云南旅游的基础上重
点强调：读人----尝尝少数民族的味道，让游客融入本地
原生态的少数民族的日常生活当中深刻体验后，而获得
快乐和满足感。
二
标准问答
云南人文旅游到底人文在什么地方?
答： 人： 地道少数民族，日常生活场景，无商业表演现象。
建筑：有历史代表性的建筑，如土掌房、石板房、蘑菇房